Archivo Promocion Traducido

Sanja Coric
Agencia Miross,
Belgrado,
Serbia
* Sanja.coric @ gmail.com
SIGNIFICADO Y CARACTERÍSTICAS DE UNA GESTIÓN EFICAZ DE LA VENTA
Promoción en las condiciones del mercado
SIGNIFICANSE Y CARACTERISTISC efectiv DE PROMOCIÓN DE VENTAS
GESTIÓN EN MERCADO CONTEMPORÁNEO
Resumen: Este artículo se basa en el hecho de
mercado de hoy está muy concentrada
y saturado,especialmente cuando se trata de productos básicos
consumidor
y
que
Empresa
en
condiciones de invertir recursos importantes en
mercadeo
actividades
que
para aumentar
volumen de ventas y el beneficio planteado. Las inversiones en
Clave
palabras:
Venta
promoción,
estrategias de marketing, productos de posición,
además
alcanzado
Ventas, evaluación
actividades depromoción.
Clasificación JEL: M31, M39
Resumen: En este trabajo se basa en los hechos
mercado de hoy está muy concentrado y
saturada, especialmente el mercado de bienes de consumo, y
que las empresas se ven obligadas a invertir importantes
activos en las actividades de marketing con el fin de aumentar la
volumen y ganancias de las ventas. Las inversiones en los medios de comunicación estánllegando a ser muy caro, así que en el último par de
décadas, la proporción de las inversiones en la comercialización
los medios de comunicación se está desplazando hacia las actividades de promoción en el
punto de venta, es decir, a favor de las promociones de ventas.
En el documento se enumeran los principales tipos de promoción
actividades y sus características. Además,
describelos mecanismos de promoción de ventas y su
efectos. Define la gestión fases va
a través de la creación, implementación y evaluación
estrategia de promoción y hace hincapié en la necesidad de
Bueno, clara y efectiva comunicación entre
departamentos de marketing y ventas. En este artículo se presenta un
Especial atención se dedica a la evaluación de
promocionales resultados, así comolos modelos utilizados para
ese propósito. En este trabajo, a través de la clasificación y
Descripción de elementos de promoción de ventas, tiene que
crear una plataforma para una mejor comprensión de
las actividades de promoción. El objetivo principal de este trabajo es
hacer hincapié en la importancia de los líderes de ventas
conductores de promoción, tales como el aumento de lasventas
volumen y ganancias.
Palabras clave: la promoción de ventas, comercialización
estrategia, posicionamiento del producto, las ventas incrementales
volumen, evaluación de la promoción.
Clasificación JEL: M31, M39
1 INTRODUCCIÓN
En las últimas décadas hemos sido testigos de cambios importantes en la estructura y
sector minorista organizado. Además, sucede a los cambiossignificativos en la forma
el pensamiento y el comportamiento de los consumidores. Los consumidores son cada vez más sofisticados cuando

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Sanja Coric
Journal of Economics, 2011, 5, p. 271-285
en términos de sus demandas y hábitos de compra. Tienen una actitud cada vez mayor de
el nivel de servicio que debe ser recibida por un precio determinado. Por lo tanto, las cadenas desupermercados,
supermercados, así como todo el sector minorista se ven obligados a invertir grandes esfuerzos para
atraer a los consumidores.
Hoy en día, el sector minorista emplea equipos de expertos que trabajan en la creación de
estrategias que redunden en el aumento de la calidad de los servicios ofrecidos y la
manera de atraer al mayor número posible de consumidores. Los serviciosque se ofrecen están relacionados con los diferentes
aspectos de la presentación de las mercancías en el espacio al por menor, y se basa en los principios de
llamada simple compra (inglés comercial fácil). El principio de una simple compra
incluir: horario accesible de mercancías en el punto de venta, la atractiva gama,
disposición lógica de los bienes, definición clara de los productos...