AREA DE VENTAS
EL departamento de ventas es el encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto, valiéndose de una fuerza de ventas, aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se desea vender.
FUNCIONES DEL AREA DE VENTAS.
1.Desarrollo y manipulación de un producto: consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerles modificaciones a sus estilos , colores ,modelos ,eliminación de los productos pasados de moda , observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia.
Distribución física: Responsabilidad que cae sobre el gerente de ventas la cual es compartida con el de tráfico y envíos. El gerente de ventas coordina estas con el tráfico. En los problemas relativos al manejo de materiales de los productos desde lafabrica hasta el consumidor, que comprende los costos y métodos de transporte.la localización de almacenes ,los costos de manejo, los inventarios ,la reducción de reclamaciones por retrasos y perjuicios de ventas.
Estrategias de ventas: son algunas prácticas que regulan las relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y clientes. tiene que ver con las condiciones de ventas, reclamaciones y ajustes, calidad del producto, método de distribución, créditos y cobros ,servicio mecánico , funcionamiento de las sucursales y entrega de los pedidos.
Costos y presupuesto de ventas: conjuntamente con el área de mercados y área de contabilidad se calcula el volumen probable de ventas y sus costos para todo el año.
5.Promociones de ventas y publicidad : Aprobación de los planes de promoción y publicidad ,los medios de propaganda.las promociones [continua]

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