Area De Ventas

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez
Núcleo El Vigía

El Precio como método estratégico para posicionarse en el mercado

INTEGRANTES:
Pérez, María A. CI. 13.577.653
Díaz, Yulai CI. 20.142.443
Barrios, Cadis CI. 13.676.546
Torres, José CI. 18.864.278
López, Ali CI. 18.676.666Sección “A”

El Vigía, Mayo 2011

GLOSARIO
INTRODUCCION
CAPITULO I
Elementos fundamentales del precio
Definición
Importancia
Objetivo
Factores a considerar en la fijación de precios
Factores Internos:
* Objetivos de Marketing.
* Estrategia para la mezcla de marketing.
* Costos
Factores Externo:
* Naturaleza del Mercado y de la Demanda
* Competencia
* Otrosfactores
Enfoque generales para la fijación de precios
* Basada en el costo
* Basada en el valor
* Basada en la competencia
CAPITULO II
Estrategia de ajuste de precios
* Fijación de precios de descuentos y compensación
* Fijación segmentadas de precios
* Psicológica
* Promocional
* Geográfica
CAPITULO III
El precio como método estratégico paraposicionarse en el mercado
* Estrategia para la fijación de precios para nuevos productos
* Fijación de precio para penetrar en el mercado
* Estrategia para la fijación de precios para la mezcla de productos
* Importancia del precio como estrategia de venta
* Caso practico
CAPITULO IV
Cambio en el precio
* Reacciones Intrincicas y extrincicas ante los cambios del precio
CAPITULOV
Importancia del precio para la economía y la empresa
* Curva de la demanda
* Elasticidad de la demanda
Métodos para la fijación de precios
Pasos para la aplicación del método de precio óptimo
* Basamento Legal en Venezuela “Ley de Costos y Precios Justos”
* Conclusiones
* Bibliografía.

GLOSARIO
Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer unanecesidad.
Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada con la de otros.
Precio: Valor expresado en términos de unidades monetarias.

DESARROLLO

CAPITULO I
Elementos fundamentales del precio:
Precio: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de los beneficios de tener o usar elproducto o servicio.
La competencia: es una situación en la cual los agentes económicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a quién compran o adquieren estos bienes y servicios. En general, esto se traduce por una situación en la cual, para un bien determinado, existen una pluralidad de oferentes y una pluralidad de demandantes
Estrategia de precio: Lasestrategias son programas generales de acción que llevan consigo compromisos de énfasis y recursos para poner en práctica una misión básica. Son patrones de objetivos, los cuales se han concebido e iniciado de tal manera, con el propósito de darle a la organización una dirección unificada
Mercado: Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizartransacciones de bienes y servicios a un determinado precio. Un mercado está constituido por personas con necesidades por satisfacer, estando dispuestas a adquirir o arrendar bienes y servicios que satisfagan esas necesidades mediante una retribución adecuada a quienes les proporcionan hechos satisfactorios.

Importancia
El precio como estrategia de venta es primordial para que la empresa puedavender sus productos o servicios y adquirir utilidades razonables. Por consiguiente para la fijación del precio como primer paso se debe calcular la cantidad aproximada de ventas que puede generar el producto, realizar un análisis y medición cuidadosa del mercado del mercado al que van dirigidos los productos o servicios y considerar la fuerza de la competencia en ese mercado; es por ello que...