ARQUITECTURA

Posición 1: Precio más bajo / bajo valor

Las empresas no suelen elegir para competir en esta categoría. Esta es la "ganga" bin y no un montón de empresas quieren estar en estaposición. Más bien se trata de una posición en la que se ven obligados a competir en su producto, porque carece de valor diferenciada. La única manera de "hacerlo" aquí es a través devolumen rentable de venta, y de forma continua atrayendo a nuevos clientes.

Posición 2: Precio más bajo

Empresas que compiten en esta categoría son los líderes de bajo costo. Estasson las empresas que bajen los precios a mínimos, y el equilibrio de márgenes muy bajos con el volumen muy alto. Si los líderes de bajo coste hacen volúmenes lo suficientemente grande ofuerte razones estratégicas para su posición, pueden sostener este enfoque y se convierten en una fuerza poderosa en el mercado. Si no lo hacen, pueden desencadenar guerras de preciosque sólo benefician a los consumidores, ya que los precios son insostenibles en otra cosa que el más corto de los términos. Walmart es un ejemplo clave de un competidor bajo precioque convence a los proveedores a entrar en la arena bajo precio y con la promesa de volúmenes extremadamente altos.

Posición 3: Híbrido (moderados de los precios / diferenciaciónmoderada)

Los híbridos son empresas interesantes. Que ofrecen productos a bajo costo, pero podemos encontrar productos con un mayor valor percibido que de otros competidores de bajocosto. El volumen es un problema aquí, pero estas empresas a construir una reputación de ofrecer precios justos para los productos razonables. Buenos ejemplos de empresas que persiguenesta estrategia son las tiendas de descuento. La calidad y el valor es bueno y el consumidor tiene la seguridad de precios razonables. Esta combinación genera la lealtad del cliente.