Arte

CAPITULO 3

*reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia: identificar oportunidades atractivas,
esquema de las 6 vias: aplicables a todos los sectores de laindustria,
- ser la mejor en su sector, destacarse en el grupo q compiten, apuntarle al mismo grupo de consumo, definir alcance de productos de su industria, aceptar orientacion de su industria,concentrarse en el mismo punto en el tiempo:
Esta es la manera convencional de pensar la competencia, son las fornteras de como competir el los OR

1. Explorar industrias alternativas: productos alternativosq ofrezcan la mismo proposito (salida nocturna), no dejar estrategia a la intuicion o el azar (compañia aviones NetJet) (compañia comunicaciones Japon)
fijar la atencion en las variables q inducen alos compradores a elegir otras alternativas= crear un espacio desconocido en el mercado.

2. Explorar los grupos estrategicos dentro de cada sector: grupo de compañias dentro de una misma industriaq aplican estrategias similares (precio/desempeño) cias ponen su atencion en mejorar su posicion competitiva dentro de un grupo estrategico. (Curves, unio servicio de gimnacion tradicionales yprogramas de ejercicio en casa y aprovecho ventajas de ambos), menor inversion, eliminar variables competitivas, costos variables menores, combinar los factores mas atractivos de los grupos y eliminar yreducir todo lo de mas.

3. Explorar la cadena de comparadores: cadena de compradores q participa directa o indirectamente en la decision de compra, (compradores, usuarios, lideres de opinion qinfluyen en la compra, cada uno define el valor de manera diferente)
(novopen) dirigido no a los medicos sino a los pacientes ademas con informacion de las ultimas dosis, dejo se der procuctora deinsulina y emezo a ayudar al cuidado de la diabetes,

4. Explorar ofertas complementarias de productos o servicios: no se utilizan de manera aislada, (cine con servicio de guarderia), los productos y...