Arte

UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMA
ESTRATEGIA DE PROMOCION DE VENTAS
PERIODO 2-2012

PROMOCION DE VENTAS

ESTUDIANTE:

MARIA E. RIVERA VARELA
8-832-1072

PROFESORA:

GRACIELA GUTIERREZVIERNES, 1 DE JUNIO DE 2012

Introducción

Tenemos que las promociones de ventas son herramientas o variables de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de cortoplazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Los objetivos son asociadosgeneralmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazoAyudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por elcliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayores esfuerzospromocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.

Como las que veremos en este trabajo,promociones de descuentos, rebajas, trade in, 2x1 entre otras…
A continuación, el contenido.

Contenido.

SORTEOS
EMPRESA: EPASA
PRODUCTO: TOMBOLA “COMO SIEMPRE GANAS CON LA CRITICA”
MEDIO EN EL QUESALIO: PERIÓDICO “LA CRITICA”
FECHA DE PROMOCION: 4 ABRIL, 18 ABRIL, 2 MAYO Y 16 DE MAYO.

REGALOS
EMPRESA: CABLE & WIRELESS PANAMA Y PANAFOTO
PRODUCTO: REGALIA DE TIEMPO AIRE POR CARGARDINERO, Y REGALO D UN CARGADOR DE CELULAR.
MEDIO EN EL QUE SALIO: PERIODICO EL SIGLO.
FECHA DE LA PROMOCION: MES DE MAYO Y DEL 9 AL 11 DE MAYO DE 2012.

DESCUENTOS:
EMPRESA: MUEBLES JAMAR - EL...