articulacion empresarial

ARTICULACIÓN EMPRESARIAL
Y CLUSTERS
Angélica Matsuda M.
Directora Ejecutiva
Consejo Nacional de la Competitividad

Contenido
Casos exitosos: Trucha, banano orgánico, textil

Beneficios: ¿Para qué?
Situación actual: ¿Dónde estamos?
Avances: ¿Qué estamos haciendo?

Casos exitosos:
Trucha, banano orgánico, textil

Articulación vertical: Mejora de la productividad de agentesasociados
Actores:
-Piscifactorías Los Andes
- Pequeños productores (Huancayo, Huancavelica y Puno)
Estrategia de intervención:
1. Identificación de pequeños productores
2. Capacitación y asistencia técnica (PRA)
3. Transferencia de tecnología (Piscifactoría)
Impacto:
-Ventas generadas por 680 TM y US$ 5,8 millones
- Establecimiento de estándares de calidad para la exportación
(UE, EE.UU.,Canadá, entre otros)

Actores:
-Empresas “tractoras” (Agromantaro, Talsa, Nutreína, Virú, Danper y
Alsur)
- Pequeños productores del Valle del Mantaro, Áncash, Ayacucho y Cusco
Estrategia de intervención:
1. Identificación de pequeños productores
2. Asistencia técnica en campo (PRA)
3. Provisión de esquejes (Grandes empresas)
Impacto:
- Producción en 740 ha y ventasUS$ 4,5 millones
-Externalidades positivas: Generación de negocios conexos (proveedores
de insumos , transporte, supervisores de campo)

4

1. Kuramoto, Juana: Articulación empresarial y
formalización (2011) p. 42. Documento preparado a
solicitud del Business Regulation Evaluation Group
(BREG)

Articulación horizontal: Mejora de la productividad de
empresas subcontratadas
Actor:
-Central Piurana deAsociaciones de Pequeños
Productores de Banano Orgánico (CEPIBO)
Estrategia de intervención (MINCETUR y otras
instituciones)

1. Fortalecimiento en asociatividad
2. Certificación orgánica
3. Capacitación y asistencia técnica en diversos temas
4. Estudios de prospección de mercados

Impacto:
- Articulación horizontal de 1,500 pequeños productores
- Exportaciones directas por US$ 10 millonesa UE y
EE.UU (2011)
- Catalogada como “Buena Práctica Gubernamental” por
la ONG “Ciudadanos al Día
5

Cluster comercial – productivo de Gamarra
Composición:1/ 20,300 establecimientos
- 4,300 establecimientos industriales (confeccionistas)
-14,600 establecimientos comerciales (minoristas y
mayoristas de productos finales, insumos, maquinaria y
equipos)
1,100 almacenes y depósitos deinsumos
- 300 restaurantes
- 60 manzanas (60,000 m2 aprox.)

- 14,000 empresas aprox
Impacto:

- Empleos generados; 100,000 puestos de trabajo 2/
- Ventas generadas por US$ 500 millones (2003) 3/

1. Evert Visser, profesor de la Universidad de Utrecht, de Holanda. “Clustering, expanding but not developing: long term effects of spatial
clustering in the peruvian clothing industry(1993-2007)”(2008).
2. Fernando Villarán e Iván Mifflin, “Creando riqueza desde abajo” (2009).
3. PROEXPANSION, “Gamarra...lejos de La Victoria”, Informe Especial (2003).

6

Algunos tipos de asociatividad
 Asociación civil: Frío Aéreo

 Franquicias: Bembos

 Cooperativas: Cooperativa Agraria
Industrial Naranjillo LTDA

 Licencia de marca: Marca Perú

 Consorcios: Maky Perú

7Beneficios: ¿Para qué?

La articulación empresarial acelera el proceso de
aprendizaje
Articulación empresarial : ¿por qué?
• Razones productivas o comerciales (intercambio de productos o servicios)

• Ventaja o beneficio económico y social (www.articulaciónempresarial.pe)

¿Para qué?:
 Mayor poder de negociación con proveedores
 Acceso a nuevas oportunidades de negocio
Incorporación de tecnologías y aceleración del proceso de aprendizaje
 Acceso a financiamiento
 Ampliación de la red de contactos y de la especialización de los procesos productivos
 Acceso a capacitación a menores costos

9

Los clusters concentran geográficamente a empresas
interconectadas, complementarias y con rasgos comunes

Fuente:
Oscar Manuel Mendoza

Los clusters promueven mayor...