Articulos Marketing
Páginas: 2 (394 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2012
Las 3 estrategias de crecimiento intensivo
Buscan crecer en el seno del mercado de referencia en el cual opera la empresa. Se utiliza cuando no se ha explotado completamente las oportunidadesofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre.
Estrategia de penetración de mercados
Busca aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos paraconseguir la penetración de mercado son:
1. Desarrollo de la demanda primaria.
2. Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia.
3. Adquisición de mercados.4. Defensa de la posición de mercado.
5. Reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos.
6. Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad.
Eldesarrollo de la demanda primaria se logra:
1. Aumentando la tasa de penetración, consiste en lograr un mayor volumen de consumo por ocasión y/o una mayor frecuencia de consumo en los clientesactuales, por medio de nuevos usos del producto.
2. Aumentando la tasa de ocupación, consiste en lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del producto, por medio del incremento de lapublicidad, promoción de ventas y/o la disminución de precios.
El aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia se logra:
-Aumentando la tasa de exclusividad:
-Cuando noexiste lealtad de marca en la competencia.
-Mejorando el producto y servicio ofertado.
-Reposicionando la marca.
-Reforzando la red de distribucion.
-Utilizando promociones de venta.Esta estrategia se usa en mercados no expansibles y/o en la etapa de madurez del ciclo de vida.
La adquisición de mercados busca el aumento de la participación de mercado, mediante:
* La comprade una empresa competidora (integración horizontal)
* La creación de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido o joint venture)
La defensa de la posición en el mercado se consigue:...
Buscan crecer en el seno del mercado de referencia en el cual opera la empresa. Se utiliza cuando no se ha explotado completamente las oportunidadesofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre.
Estrategia de penetración de mercados
Busca aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos paraconseguir la penetración de mercado son:
1. Desarrollo de la demanda primaria.
2. Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia.
3. Adquisición de mercados.4. Defensa de la posición de mercado.
5. Reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos.
6. Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad.
Eldesarrollo de la demanda primaria se logra:
1. Aumentando la tasa de penetración, consiste en lograr un mayor volumen de consumo por ocasión y/o una mayor frecuencia de consumo en los clientesactuales, por medio de nuevos usos del producto.
2. Aumentando la tasa de ocupación, consiste en lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del producto, por medio del incremento de lapublicidad, promoción de ventas y/o la disminución de precios.
El aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia se logra:
-Aumentando la tasa de exclusividad:
-Cuando noexiste lealtad de marca en la competencia.
-Mejorando el producto y servicio ofertado.
-Reposicionando la marca.
-Reforzando la red de distribucion.
-Utilizando promociones de venta.Esta estrategia se usa en mercados no expansibles y/o en la etapa de madurez del ciclo de vida.
La adquisición de mercados busca el aumento de la participación de mercado, mediante:
* La comprade una empresa competidora (integración horizontal)
* La creación de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido o joint venture)
La defensa de la posición en el mercado se consigue:...
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