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IMPACTO EN LOS RESULTADOS ANTE CAMBIO DE PRECIOS
ALGUNOS EJEMPLOS:

UN 1% DE AUMENTO GENERALIZADO EN LOS PRECIOS DE ALGUNAS EMPRESAS PRODUCE EL SIGUIENTE EFECTO EN LOS RESULTADOS ANUALES:

COCACOLA AUMENTO DE UN 6,4% EN LOS RESULTADOS
NESTLE AUMENTO DE UN 17.5% EN LOS RESULTADOS
FORD AUMENTO DE UN 26% EN LOS RESULTADOS
PHILLIPS AUMENTO DE UN 28.7% EN LOS RESULTADOS
COMERCIAL COPELECAUMENTO DE UN 5.7% EN LOS RESULTADOS

LOS AUMENTOS DE PRECIOS TIENEN UN EFECTO TRES O CUATRO VECES MAS GRANDES EN RENTABILIDAD DE UN NEGOCIO QUE AUMENTOS SIMILARES EN LOS VOLUMENES DE VENTAS (MatkoKoljatic )

“YIELD MANAGEMENT”
SON SOFISTICADOS SISTEMAS INFORMATICOS QUE MAXIMIZAN LOS INGRESOS FIJANDO PRECIOS EN FUNCION DE LA DEMANDA ESPERADA DE CLIENTES, EL SEGMENTO DE MERCADO QUE ESTACOMPRANDO Y EL MOMENTO EN QUE LO ESTA HACIENDO

CASOS LINEAS AEREAS

Objetivo comercial:
maximizar la rentabilidad y venta a distintos precios

Tipo de clientes :
Clientes ejecutivos viajesinesperados, le preocupa la comodidad y pagan las empresas
Clientes turistas viajes programados, le preocupa la tarifa. Paga el turista


Antecedentes para la marcha del modelo

Demanda histórica dela línea aerea
Tipo de clientes
Clase en que desea viajar
Conexiones requeridas
Incentivos adicionales de pasajeros frecuentes


Respuestas del modelo

Demanda esperada
Precios óptimos portipo de clientes que maximizan la utilidad de la líneas aerea.
PROMOCIONES
TRADICIONALES
Ventasjas de promociones

TENTAR AL CONSUMIDOR A COMPRAR DE INMEDIATO O ANTICIPAR COMPRAS
USARLOS COMOPRODUCTOS ANCLAS O GANCHOS

DESVENTAJAS
ALTOS COSTOS DE INVENTARIO EN PRELIQUIDACIONES
BRUSCA CAIDA EN ACTIVIDADES POSPROMOCION
COSTO DE PERSONSAL
PASAN DE SER LEALES A UNA MARCA A UN % DEDESCUENTEO
DESAJUSTES CON EL PROVEEDOR

TODOS LOS DIAS TODS LOS PRECIOS BAJOS
EKONO, HOME DEPOT

VENTAJAS

Se controla mejor los inventarios de productos
Disminuyen los gastos en rrhh y en
Se...