Asesor en Seguros

Marketing en Seguros
Consultores
Seminario Diseñado Especialmente
Para SEGUROS INBURSA

“El Secreto de la Venta
en Seguros de Vida”.

C.P. José Luis Villalba Santiuste
Consultor y Coach
Miembro y Fundador de la
“Fundación Para La Educación Y Cultura Del Seguro De Vida en México”
e-mail: marketing_en_seguros@yahoo.com.mx
tels. 01222-500.30.73 y 500.30.74

El Secreto de la Venta enSeguros de Vida

Marketing en Seguros Consultores

ANTECEDENTES DEL COACH:
Originario de Xalapa Veracruz.
Titulado en la Licenciatura en Contaduría Publica
Diplomado en Mercadotecnia y Negocios por le ITESM
Miembro de Nueva Alianza para la Humanidad. Dirigida por Deepak Chopra
Capacitador Externo Autorizado por la Secretaria de Trabajo y Previsión Social.
Creador de la Fundación para laeducación del Seguro de Vida en México.
Agente de Gran Trayectoria en Grupo Nacional Provincial
Ganador de la Millon Dollar Round Table
Ganador de premio de la Calidad por LIMRA INTERNATIONAL
Desarrollador de Equipos Exitosos en la Venta de Seguros de Vida, en diversas compañías de
seguros.
Speaker en Congresos.
Desarrollador de Mentoring en diversas agencias de seguros.
Creador desistemas de capacitacion continúa para Fuerza de Ventas de diversas compañías
aseguradoras.
Consultor Externo en materia de capacitacion de diversas compañías de seguros.

TALLERES, CURSOS Y SEMINARIOS.
50 maneras de prospectar al máximo.
Actitud para un buen Contacto telefónico.
Los motivadores de compra, en seguros de vida.
Como Vender más Seguros de Vida.
El Secreto de la Venta en Seguros deVida.
100 Maneras de cómo rebatir objeciones en el cierre de ventas.
El Mercado Potencial en México, para seguros de vida.
Como sensibilizar al prospecto para ayudarlo a comprar seguro de vida.
Metodologías de venta probadas para la venta de seguros: Dótales, Ahorro y Protección,
Seguros de jubilación, Educación, Seguros Temporal, etc.
Usando el Marketing en la venta de seguros de vida.Caja de herramientas para una buena presentación de ventas.
Actitud pro-activa efectiva, en la profesión de agente de seguros.
Las mejores practicas de venta (The Best of the Best) en seguros de vida.
Los “como”, los “por que” y los “para que”; en la venta de seguros de vida.
Formación de consultores especialistas en seguros de vida.
Arranque efectivo para Agentes Noveles.

NUEVOS CURSOS
OutSourcing en Reclutamiento, Capacitacion, Desarrollo y Consolidación de Agentes noveles.
Antídoto para las nuevas disposiciones de agentes provisionales.
Consultoria para la Administración fiscal, Administrativa, Atracción y Desarrollo de agentes
provisionales, de acuerdo a las nuevas disposiciones.

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El Secreto de la Venta en Seguros de Vida

Marketing en Seguros Consultores

LaCongruencia de 4 puntos en la venta.

El “por que” En tu Vida Personal

El “Como vender” Seguros de Vida

Principios Y Valores

Actividad Diaria

El por que en tu Vida
• Envejecer es una obligación, triunfar o fracasar es OPCIONAL
• Cambio de actitud ante: tus hijos, tu esposa, tu familia, tu empresa, tu
religión, tu estado, tu país.
• Superación
• Mejor nivel de vida
• La tranquilidadfinanciera para el futuro
• El ver realizado el proyecto de vida de cada integrante de tu familia.
• El éxito
• Vivir la vida
Principios y Valores
• Alto valor de Ética
• El Valor de: la honestidad, el respeto, la integridad, la responsabilidad, el de
ayuda al prójimo, etc.
• Transparencia en las condiciones generales (el calificador de la condusef)
• El compromiso personal
• Laintegración de tu equipo de trabajo
• El cumplimiento de metas colectivas
• La pro-actividad
Actividad Diaria
• Que es mejor: Ser efectivo o ser eficiente (eficaz)
• El ciclo de la venta
• Priorizando lo primero: La prospección
• Disciplina
• Creación de hábitos
• Cambio de paradigmas mentales
El como de la venta
• Sistema de ventas pre establecido
Prospección
Contactos telefónicos...