Competencias


AREA 1
Es moderado y sensato en todos sus actos, tanto en su vida laboral como personal.
Planifica, diseña e implementa acciones con sentido común.
Establece procesos y ámbitos de trabajo orientados al logro de los objetivos organizacionales, basándose para su análisis, planificación, diseño y adjudicación de responsabilidades, en su sensatez y su moderación.
Ante situaciones imprevistasreacciona emocionalmente o intempestivamente sin darse tiempo para reflexionar sobre cuál puede ser la mejor alternativa de acción.

AREA 2
Dirige ambientes de trabajo en los que se guía por principios y valores.
Sigue las reglas que se ajustan a su criterio ético y no obedece aquellas que no lo hacen.
Es honesto en sus vínculos con los demás: expresa lo que siente, trata de no generarfalsas expectativas y cumple con lo que promete.
En situaciones complejas, deriva la resolución a su superior.

AREA 3
Posee una visión de largo plazo que le permite anticiparse a los cambios externos e internos y prevenir alternativas de acción.
Aplica distintas formas de trabajo con una visión de mediano plazo.
Es consultado por sus colaboradores en casos que requieren su capacidad de decidiry analizar problemas.
Le cuesta entender y actuar rápidamente en situaciones cambiantes.

AREA 4
Tiene una amplia visión estratégica y comunica el rumbo, la misión y los valores de la organización a todo el equipo y de manera clara, definiendo un estado futuro deseado.
Da feedback periódicamente a su gente, y hace seguimiento del cumplimiento de sus objetivos.
Proporciona retroalimentacióncuando se lo piden
No consigue que los demás participen de sus objetivos

AREA 5
Se anticipa a posibles obstáculos que pueden presentar sean el avance hacia los objetivos. Utiliza correctamente herramientas a instrumentos de planificaci6n, como cronogramas, archivos, graficas, para organizar el trabajo y hacer su seguimiento.
Documenta todo lo acordado sobre metas y objetivos, y distribuyela informaci6n entre todas las personas implicadas en el proyecto.
Establece fechas de seguimiento teniendo en cuenta los plazos finales
Establece sus objetivos a corto plazo









AREA 6
Analiza las oportunidades del mercado de acuerdo con el profundo diagn6stico que realiza del contexto donde está inmersa la organizaci6n, teniendo en cuenta
las amenazas competitivas y lasfortalezas y debilidades de la empresa.
Percibe oportunamente cuando hay que dejar un negocio y/o reemplazarlo por otro.
Interpreta adecuadamente la informaci6n de la que dispone.
Repite modos de hacer y pensar, sin tener en cuenta ni las modificaciones contextuales, ni las experiencias pasadas (persona les y de la organizaci6n).

AREA 7
Desarrolla aquellas actividades que propician laevolución del equipo hacia el trabajo auto dirigido.
Siempre que se le solicita provee de asesoría y de la retroalimentaci6n necesaria
para apoyar las actividades de desarrollo de sus colaboradores.
Fija con claridad los lineamientos de la tarea que los reúne.
Organiza a su gente con eficiencia para proyectos sencillos.

AREA 8
Conoce profundamente como manejar las objeciones de los clientes acada uno de los productos que ofrece la organizaci6n, utilizando la informaci6n sobre los mismos (fortalezas, beneficios y ventajas competitivas).
Conoce las tendencias del mercado con relaci6n a los productos de su organizaci6n.
Resuelve las dudas y consultas de los clientes respecto de los productos de la empresa.
Busca informaci6n sobre los productos de la competencia, cuando es necesariopara discutir algún tema con un cliente.

AREA 9 (Incoterms es A)
Conoce a profundidad la documentación, costos, riesgos y ventajas de las operaciones de comercio internacional.
Negocia con proveedores el tipo de embarque que se debe utilizar.
Se mantiene informado de los cambios en las Reglas de Comercio Internacional.
Verifica la mercancía cuando llega a su destino.

AREA 10 (Iso es...