Atlantic

Equipo del Atlántico: Un paquete de opciones Oí Precios
I. Información general
En una tarde inusualmente frío en Amberville, Nueva York, a principios de octubre de 2000, Jason Jowers se inclinó hacia delante en su silla, impatiertt para la reunión hasta el final, para que pudiera empezar. El gerente más joven de productos de informática del Atlántico, un gran fabricante de servidores y otrosproducís de alta tecnología, Jowers se han sumado a la compañía hace cuatro meses, como de nuevo cuño MBA. Ahora, recién llegado de una rotación de gestión que había incluido en los proyectos de gestión de producto, estrategia y desarrollo empresarial, Jowers estaba haciendo su primera oportunidad en alguna responsabilidad real. Él se encargaría de desarrollar la estrategia pricirtg para el "Paquetedel Atlántico" (es decir, el nuevo servidor Tronn y la herramienta de software PESA).
Jowers sabía que no sería fácil encontrar el punto dulce, pero se mostró confiado y con ganas para el desafío.
Hubo sólo cuatro de ellos en este comercialización reunión inicial: Jowers, Chris Matzer, jefe de la división de servidores; Emily Jones, director del equipo de la división de I + D, y Harry Fowler,director de marketing de nuevos productos.
Matzer había comenzado la reunión con una breve descripción del nuevo servidor. El Tronn, explicó, se han desarrollado específicamente para satisfacer un mercado emergente oportunidad EE.UU.. "Pero", había dicho: "Estamos seguros de que la clave para que este producto sea un éxito va a ser nuestra capacidad de vender el servidor con nuestra nuevaherramienta de software." Jones había llevado de allí. La herramienta, denominada "Mejora del Rendimiento del Servidor de Video," o PESA, permitiría a la Tronn para realizar hasta cuatro veces más rápido que la velocidad estándar, explicó. Fue diseñado específicamente para hacer que la información solicitada con frecuencia (por ejemplo, archivos, datos, imágenes, etc) muy accesible. "El 'paquete delAtlántico" es la venta que queremos. "
A continuación, Fowler fue a través de una presentación de diapositivas, la revisión de las características clave de la industria y la proyección de ventas para el servidor (véase la figura 1 para las ventas previstas). "En última instancia, hay dos principales segmentos de mercado en la industria de servidores", dijo, al hacer clic a una nueva diapositiva. "Elsegmento más grande, de alta

El rendimiento de servidores, representa el uso tradicional de los servidores para ejecutar aplicaciones complejas. Estamos hablando de gestión de la cadena de suministro, planificación de recursos empresariales, inteligencia de negocios, que calaña. Este segmento se espera que la demanda de aproximadamente 200.000 unidades el próximo año y se prevé que crezca entorno al 3% anual los dos años siguientes. "
Se hace clic a otra diapositiva. "Atlántico ha sido un jugador fuerte en este segmento y ha captado el 20% de la cuota de mercado de ingresos. Emergentes con el crecimiento de la Internet, sin embargo, es un segmento más recientes para servidores de base." Hizo una pausa, mirando a Jones. "No todo el paquete, Em, todos sabemos eso." Fowler volvió a mirar ala diapositiva y continuó su presentación. "Las empresas necesitan cada vez más capacidad de computación básica para realizar tareas simples y repetitivas, como mostrar información del sitio web en Internet. Este mercado debería exigir unas 50.000 unidades en 2001, y el registro de una tasa de crecimiento compuesto del 36% anual hasta el 2003" 1.
Jowers asintió con la cabeza, tomando notas en laedición impresa de la cubierta de la diapositiva que tenía frente a él. Deseaba que Fowler lo concluir; por suerte, parecía estar terminando.
Matzer se aclaró la garganta y un salto in-Gracias, Harry. Así que ahí es donde nos encontramos. Este fue un examen útil. Es bueno saber que todos estamos en la misma página a medida que avanzamos. " Se volvió hacia Jowers. "Jason, usted tiene la...