AUDITORIA DE VENTAS
Páginas: 2 (286 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2015
CUESTIONARIO GRUPO 6
1-¿Qué es la Auditoría de venta?
Una auditoría de ventas es un examen de todo el proceso de ventas, desde los sistemas que utilizan hasta las personas que losutilizan. Las empresas realizan auditorías de ventas para evaluar la estructura y la estrategia de sus esfuerzos de ventas y dar respuestas a las preguntas más importantes.
2-¿En quéconsiste personal para la entrevista?
Las entrevista de selección de personal resultan procesos que necesitan ser estructurados previamente para poderse afrontar de forma exitosa y seleccionarel personal con el perfil deseado.
3-¿Cuál es la finalidad de la entrevista?
La finalidad principal de una entrevista de selección es determinar la adecuación de un vacante específicodentro de una empresa.
4-¿Cuáles son los objetivos del entrevistador?
Los objetivos del entrevistador son:
a) Conocer al candidato.
b) Probar sus actitudes personales
c) Evaluar lascompetencias del candidato para el desarrollo eficaz del puesto.
d) Transmitir una imagen adecuada de la empresa.
5-¿Cuáles son los objetivos de entrevistado?
Mostrar que nuestro perfilprofesional y personal se adecua al del puesto ofertado.
Demostrar competencia laboral para el puesto ofrecido.
Causar una impresión positiva.
Transmitir la información que nos solicitan.6-¿En qué consiste el conocimiento cliente?
Para llevar a cabo una buena auditoría, todas las personas que intervengan en ella, deberán conocer la industria, actitudes y organización delcliente. Además, tener un conocimiento acerca de los factores ambientales, operativos y organizativos.
7-¿Cuáles son los métodos de investigación?
Entre los métodos más utilizados podemoscitar los siguientes:
a) Las encuestas.
b) Las entrevistas individuales o de grupo.
c) Las reclamaciones del cliente.
d) Las opiniones de la fuerza de ventas y de los empleados.
1-¿Qué es la Auditoría de venta?
Una auditoría de ventas es un examen de todo el proceso de ventas, desde los sistemas que utilizan hasta las personas que losutilizan. Las empresas realizan auditorías de ventas para evaluar la estructura y la estrategia de sus esfuerzos de ventas y dar respuestas a las preguntas más importantes.
2-¿En quéconsiste personal para la entrevista?
Las entrevista de selección de personal resultan procesos que necesitan ser estructurados previamente para poderse afrontar de forma exitosa y seleccionarel personal con el perfil deseado.
3-¿Cuál es la finalidad de la entrevista?
La finalidad principal de una entrevista de selección es determinar la adecuación de un vacante específicodentro de una empresa.
4-¿Cuáles son los objetivos del entrevistador?
Los objetivos del entrevistador son:
a) Conocer al candidato.
b) Probar sus actitudes personales
c) Evaluar lascompetencias del candidato para el desarrollo eficaz del puesto.
d) Transmitir una imagen adecuada de la empresa.
5-¿Cuáles son los objetivos de entrevistado?
Mostrar que nuestro perfilprofesional y personal se adecua al del puesto ofertado.
Demostrar competencia laboral para el puesto ofrecido.
Causar una impresión positiva.
Transmitir la información que nos solicitan.6-¿En qué consiste el conocimiento cliente?
Para llevar a cabo una buena auditoría, todas las personas que intervengan en ella, deberán conocer la industria, actitudes y organización delcliente. Además, tener un conocimiento acerca de los factores ambientales, operativos y organizativos.
7-¿Cuáles son los métodos de investigación?
Entre los métodos más utilizados podemoscitar los siguientes:
a) Las encuestas.
b) Las entrevistas individuales o de grupo.
c) Las reclamaciones del cliente.
d) Las opiniones de la fuerza de ventas y de los empleados.
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