Bachiller

Instituto Tecnológico Superior “Liceo Aduanero”
Trabajo de Investigación de Mercados Internacionales
Nicolás Josué Vallejos
Quinto Nivel “C”


Jo’ Soldier Cadena Internacional de Cinturones de Cuero
Empresa dedicada a la exportación de cinturones de cuero, en variedad de modelos a la vanguardia. Estamos ubicados en la ciudad de Ibarra, sector Nuevo Hogar le atendemos de la forma másatenta y cordial. Estamos calificados para brindarle un buen servicio y encontrar un cinturón a su medida.
Este plan se divide esencialmente en tres partes. Primero un análisis de la situación y los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de cómo se va actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar y porúltimo un detalle del presupuesto necesario para este plan.

Parte 1.- Análisis de la situación
Análisis del cliente
Cómo es el cliente al que deseamos atraer
Después de un proceso estadístico a lo largo del historial de ventas hemos llegado a la conclusión de que el cliente perfecto es la persona que acaba de obtener su profesión, va a comprar su primer vehículo. Generalmente este clienteoscilaría entre los 23 a los 27 años. No necesariamente debe tener un ingreso muy extenso, porque nuestro producto en el exterior será relativamente barato hacia la competencia y tendrá el plus de que es hecho totalmente a mano y curtido naturalmente con plantas nativas de nuestro territorio.
Principales problemas que busca resolver
Lo que más necesita nuestra empresa es hacerse un lugar frente ala competencia. y Dar más conocimiento a la gente de que es una alternativa muy novedosa la obtención de un cinturón de cuero curtido naturalmente con plantas naturales y totalmente hecho a mano, principalmente por el precio y además por factores muy importantes de la época como son, la moda actual, la contribución con el medio ambiente y con las formas artesanales de hacer prendas de vestir.Dónde y cómo se informa para decidir
Depende casi completamente de nuestra estrategia para alcanzar un cliente. No existe un punto de partida hay que analizar las propuestas una a una, y descartar las plazas a las que no podremos exportar por cuestiones de integración o de difícil acceso.
Análisis de la competencia
Principales competidores en el mercado
A continuación se detallan los principalescompetidores identificados en el mercado, es decir aquellos que son más susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos.
Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cuál es su principal ventaja competitiva a tener en cuenta.
Competidor
Por qué lo es
Ventaja competitiva
Grado de amenaza

Bosi
Ofrece cualquier clase de cinturón hecho a mano o amaquina.
Posee una trayectoria y un prestigio que lo mantienen en el primer puesto en ventas.
7

Diesel
Vende cinturones muy modernos y en un surtido extenso de modelos.
La variedad y la reedición constante de modelos.
6

Levi’s
Poseen cinturones muy conocidos por su calidad y en variedad de modelos.
Modelos muy rusticos de muy alta calidad probablemente fabricados con el cuero masprestigioso del mundo.
8
Análisis de nuestra oferta
A continuación se detalla qué; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qué resulta una opción atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos más adelante.
Proposición Única de Venta
Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor que los demás y que resulta suficientemente atractivo como para que los clientes se inclinena elegirnos.
Precios accesibles en comparación con los de otra empresas calidad hechura a mano y originalidad de modelos.
Rasgos de identidad que pretendemos que el mercado asocie con nosotros
Amabilidad, cordialidad, respeto, espíritu emprendedor, precios bajos, promociones, ofertas y regalos.
Estrategia de precio
A continuación se detalla el precio de venta que se ha determinado...