Bachiller

PRESUPUESTO DE VENTAS
Ejercicio 01. DEPORTIVAS MARIARA I, C.A., produce y vende un único producto: Uniformes Deportivos. Para el 31-10 de este año, presenta la siguiente información:
Ventas Realizadas: 313.500 unidades.
Ventas Presupuestadas para noviembre y diciembre de este año: 31.500 unidades.
Del análisis del comportamiento de las ventas realizadas, se deduce:
1. Una falla en elabastecimiento de materias primas, se tradujo en una disminución en la venta de 3.000 unidades.
2. Se ha suscrito un contrato con nuevos distribuidores, por lo que se espera colocar en el próximo año 4.000 unidades de dicho producto.
3. Una protesta de los damnificados de Vargas cerró las vías de comunicación, por lo que impidió la venta y entrega de 1.000 unidades en el mes de mayo.
4. Uncompetidor de la zona nos hizo pedidos por 2.200 unidades para cubrir su demanda.
5. La empresa “Lourdes Deportes” comenzó operaciones en la zona desde junio de este año, lo cual afectó en un 15% nuestras ventas. Se estima que la situación no cambie para el próximo año.
5. Una intensa campaña publicitaria propuesta por la Alta Gerencia para el próximo año, permitirá un incremento en las ventas de3.200 unidades.
6. Mejoras efectuadas en la empresa permitirán un incremento en la producción y venta de uniformes deportivos del 9%.
7. Los informes estadísticos sobre las ventas normales de años anteriores, revelan que,
AÑOS | VENTAS (EN UNIDADES) |
Año n-4Año n-3Año n-2Años n-1 | 229.200246.000287.400296.100 |
8. Los asesores económicos pronostican que para el próximo año la situacióneconómica general afectará a las ventas en un -10%.
9. El precio de venta del producto es de Bs. 495.
Se requiere: Elaborar el Presupuesto de Ventas para el próximo año.

Ejercicio 02. Elaborar el Presupuesto de Ventas para el próximo año de la empresa ¨BUENOS ARREGLOS¨, que se dedica a fabricar y vender camisas para caballeros. Para el 31 de octubre del año en curso (2012), presenta lasiguiente información:
Ventas Realizadas hasta octubre: 1.635.000 unidades
Ventas Presupuestadas para noviembre y diciembre: 165.000 unidades.


Del análisis realizado a las ventas en lo que va de ejercicio económico, se extrae la información siguiente:
1. Por problemas viales ocasionados por las lluvias no se entregaron 28.000 camisas paracaballeros.
2. Una de las máquinas sufrió averías que imposibilitó la entrega de 5.000 camisas, sin embargo, dada la excelente relaciones con los competidores se logró cumplir con la entrega. El problema estará resuelto en el mes de noviembre.
3. La empresa ¨Fábrica de Camisas G.M.¨ ante la gran demanda de sus clientes nos hizo pedidos que alcanzaron las 18.000 camisas.
4. Por razones de inseguridad,hemos decidido cerrar nuestra sucursal de Puente Hierro, la cual vendía anualmente un promedio del 10% de ventas pronosticadas. Este cierre se hará efectivo a partir del inicio del ejercicio económico del próximo año.
5. Una campaña publicitaria agresiva permitirá aumentar las ventas en un 7%.
6. Informes de las ventas de años anteriores, según nuestros libros de contabilidad, revelan:
AÑOS |VENTAS (EN UNIDADES) |
2008200920102011 | 635.000672.000822.000825.500 |

7. Informes del Banco Central de Venezuela para el año 2013 auguran un decrecimiento económico de un 5%, el cual se reflejará en todas las ventas de bienes y servicios.
8. El precio de ventas de cada camisa es de Bs. 250.

Ejercicio 03. Se requiere elaborar el presupuesto de venta para el próximo año “n+1” y se disponede la siguiente información: Productos industriales: Beta y Alfa.

PRODUCTOS | ZONAS |
| Zona A | Zona B |
Ventas realizadas hasta octubre (unidades físicas) |
Beta | 64.000 | 32.000 |
Alfa | 32.000 | 16.000 |
Ventas estimadas (unidades físicas) |
Beta | 6.400 | 3.200 |
Alfa | 2.300 | 1.600 |

Del análisis de ventas realizado hasta el mes de octubre se obtiene:...