banca

Universidad de Guayaquil
Facultad de Ciencias Administrativas
Fundamentos de Marketing
Docente: Ing. Com. Remberto López Bermeo
Tarea 1
Vocabulario.
Participación de mercado
Este tipo de estudio es realizado con la finalidad de determinar el peso que tiene una empresa o marca en el mercado. Se mide en términos de volumen físico o cifra de negocios. Estas cifras son obtenidas medianteinvestigaciones por muestreo y la determinación de los tamaños poblacionales.
De manera similar que los estudios de penetración y tamaño del mercado, las empresas contratantes de este tipo de estudios son principalmente negocios que venden a otras empresas (B2B) en el área industrial, así como mercados donde no se dispone de investigaciones sectoriales (por ejemplo: educación, ciertas unidades denegocios de las telecomunicaciones, entretenimiento, etc.)
Para que se recomienda: Los principales objetivos de este tipo de estudio son los siguientes:
1. Determinar la participación de mercado de la empresa y sus marcas, partiendo de las cifras de venta o volúmenes vendidos.
2. Monitorear el crecimiento de la empresa o sus marcas a lo largo del tiempo.

Factor de Mercado

Mercado donde seintercambian los recursos fundamentales en el proceso productivo: tierra, capital y trabajo. En un mercado no sólo se intercambian bienes y servicios, sino que también encontramos el mercado de factores productivos al que acuden las empresas para comprar los factores necesarios para producir y vender sus bienes y servicios. Para la toma de decisiones sobre la producción, formación interna deprecios de coste y sobre la política de precios de venta y análisis de los resultados de una empresa mediante el contraste con la información que revela el mercado de factores.
Potencial de mercado
El potencial es el máximo que podemos alcanzar o el máximo que se debería alcanzar.
El pronóstico es lo probable que se logre, es un estimado.
La cuota es lo que se define esperar de un empelado referentea al potencial y al pronóstico.

Tanto lo que sucede con el potencial como con el pronóstico depende de una serie de factores que se pueden resumir en estos cuatro: Lo que hacen los consumidores, La firma, Los competidores y lo que ocurre en el ambiente.
El tiempo es un factor determinante en la fijación y cumplimiento del potencial y el Pronóstico, ya que los cortos plazos se puedendiferenciarse mucho de la realidad y no puede ser una decisión optima utilizarlas y un largo plazo puede parecer grande y creciente.
Potencial del Mercado
Determinar el límite máximo de las ventas es muy difícil, se tiene el concepto de que se aun número fijo, pero no es así, el potencial es dinámico ya que este puede variar substancialmente por el tiempo.
El potencial cambia por factores del mercadocomo puede ser el precio o una situación del entorno económico.
Las estimaciones del potencial del mercado tiene cinco aplicaciones principales.
• Tomar decisiones de Ingreso/Salida
• Decidir el nivel de recursos
• Tomar decisiones referentes a la ubicación o asignación de recursos
• Establecer objetivos para evaluar el desempeño
• El potencial se integra a los pronósticos
Potencial de VentasPotencial, por otra parte, es aquello que encierra potencia, que puede existir o que tiene la virtud de otras cosas. El término también se usa para nombrar al poder o la fuerza disponibles de un cierto orden.
La noción de cliente potencial permite nombrar al sujeto que, de acuerdo a un análisis de mercado o estudio de marketing, podría convertirse en comprador, consumidor o usuario de unproducto o servicio. La potencialidad, en este caso, refiere a una conducta que todavía no se concretó.
Los clientes potenciales, por lo tanto, son aquellas personas, empresas u organizaciones que aún no realizan compras a una cierta compañía pero que son considerados como posibles clientes en el futuro ya que disponen de los recursos económicos y del perfil adecuado.
Al considerar a los clientes...