Barrio Santo

Caso práctico Marketing de la Moda: Barrio Santo


Barrio Santo: prendas transgresoras1

Si antes el mercado de la moda masculina era mucho más limitado que el de las mujeres, en los últimosaños han surgido marcas que intentan cambiar este panorama. Una de ellas es Barrio Santo, una empresa fundada en Barcelona, hace tres años, por el tarraconense Iván Lozano y el vasco Iñigo Aguirre.Lozano tenía experiencia en diversos sectores relacionados con el diseño, pero quería fundar su propio negocio. Buscaba un socio con conocimientos empresariales y encontró a Aguirre, que trastrabajar como analista de fondos de Bolsa en Nueva York había vuelto a España con la idea de convertirse en emprendedor. No tardaron en identificar un hueco de mercado: moda para hombres, pero con un toquetransgresor. “Para mujeres hay mucha variedad, pero la ropa para hombres suele tener siempre los mismos patrones y colores oscuros –lamenta Aguirre–. En las pasarelas se ven cosas diferentes, pero esropa que nadie compra y nosotros queríamos cambiar el mercado para que los hombres también se vistan de forma atrevida”.

Crearon unas pocas camisetas, las metieron en una maleta y a las pocassemanas ya las distribuían en una veintena de tiendas, pero su gran salto vino con la feria Bread&Butter, “donde fue fácil destacar porque el producto era diferente de todo lo que había”. El éxito lesanimó a completar la colección con todo tipo de prendas que actualmente se venden en unas 60 tiendas españolas y otras 20 en Alemania, Grecia, Francia, Inglaterra, Suecia, Dinamarca e Inglaterra.Barrio Santo facturó 205.000 euros en el pasado ejercicio y espera duplicar esta cifra este año. Este mes de mayo saldrá a la venta su primera colección de complementos y para el verano del 2009 estáprevisto el lanzamiento de su primera línea femenina. “Nuestra idea era continuar sólo con ropa masculina pero los clientes y distribuidores nos pedían prendas de chica y la verdad es que esta...