fijación de precios

Universidad Autónoma de Baja California
Facultad de Contaduría y Administración

Trabajo:
Trabajo de exposición
Maestra:
Lilia Esther Villanueva

Nombre de Integrantes:
Olea León Prisma Edith
Rosette Valeria
Vásquez Susana

Fecha de entrega:
22 de febrero de 2014





FIJACION DE PRECIOS
LA IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio significa una cosa para el consumidor y algodiferente para el vendedor. Para el primero es el costo por algo, para el segundo, el precio representa ingresos, la principal fuente de utilidades.
El precio es lo que se da en un intercambio para adquirir un producto o servicio.
El efecto de sacrificio es aquello a lo que se renuncia, lo que se sacrifica para obtener un bien o un servicio.
El efecto de información el precio. Los consumidores nosiempre eligen el precio más bajo, una calidad más alta es igual a un pecio más alto.
El valor se basa en la satisfacción percibida. Los consumidores muestran interés en obtener un precio razonable.
La importancia del precio para los gerentes de marketing
Los precios son la clave del ingreso, lo que a su vez son las utilidades para una organización. El ingreso es el precio que se cobra a losclientes multiplicado por el número de unidades vendidas. El ingreso es con lo que se paga todas las actividades de la empresa: producción, finanzas, ventas, distribución y demás. Lo que resta son las utilidades.
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS
Objetivos de fijación de pecios orientados a las utilidades
Los objetivos orientados a la sutilidades abarcan la maximización de las mismas, que estassean satisfactorias y el rendimiento meta sobre la inversión.
Maximización de utilidades. Esto significa fijar los precios, para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación con los costos totales.
Utilidades satisfactorias. Son un nivel razonable de utilidades, muchas organizaciones luchan por utilidades que sean satisfactorias para los accionistas ves un nivel deutilidades consistente con el nivel de riesgo que enfrentan una organización.
Rendimiento sobre la inversión. Utilidad neta después de impuestos dividida entre los activos totales.
Objetivos de fijación de precios orientados a las ventas
Estos objetivos se basan en la participación de mercado o en las ventas de dinero o en unidades.
Participación de mercado son las ventas de productos de una empresacomo un porcentaje de las ventas totales para esa industria.

Maximización de las ventas
En vez de luchar por una participación de mercado, las empresas tratan en ocasiones de maximizar las ventas. Una empresa con el objetivo de maximizar las ventas ignora las utilidades, a la competencia y al entorno del marketing siempre y cuando las ventas vayan en aumento.
Objetivos e fijación de preciosstatu quo. Objetivo de fijación de precios que mantiene los precios existentes o iguala a los precios de la competencia.
EL FACTOR DTERMINANTE DE LA DEMANDA EN EL PRECIO
La naturaleza de la demanda
La demanda es la cantidad de un producto que se venderá en el mercado a diversos precios durante un periodo específico.
La oferta es la cantidad de un producto que ofrecerán al mercado unproveedor o varios proveedores a diversos precios por un periodo específico.
La forma en que la demanda y la oferta establecen los precios
En este punto combinaremos los conceptos de demanda y de oferta para ver como se determinan los precios en un mercado competitivo.
Cuando la demanda y la oferta son iguales se logra un estado llamado equilibrio de precios.
Elasticidad de la demanda se refierea la capacidad de respuesta o sensibilidad de los consumidores a los cambios en el precio.
Demanda elástica es una situación en la cual la demanda de los consumidores es sensible a los cambios en el precio.
Demanda inelástica es una situación en la cual un aumento o disminución en el precio no afectara de manera significativa la demanda del producto.
Factores que afectan la elasticidad...