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CÓMO LOGRAR EXCELENCIA EN EL APRENDIZAJE




I. Concepto



II. Repetición

III. Utilización

IV. Internalización

V. Reforzamiento




Si ustedes dijeran “quiero ser un gran atleta, un gran deportista, un gran político, un gran cantante, o por supuesto un gran vendedor”, lo primero que les recomendaría es que aprendieran todo lo concerniente a sucarrera, pero ¿cómo se aprende a aprender?

Si siguen estos cinco pasos, podrán aprender cualquier cosa que se propongan. Seguir esta secuencia que estoy a punto de mencionar sería como mover los teclados de la computadora de su mente para ingresar cualquier información a su memoria.

I. Concepto

Ahora mismo lo están recibiendo. Tal vez experimenten una confusiónmomentánea al tratar de descifrar esta palabra. Para descubrir la respuesta hay que usar el paso número uno, porque si no lo hacen lo más probable es que muy pronto se olviden tanto de la respuesta como de la pregunta.

La mente humana sólo capta aproximadamente 25% de todo lo que oye, a menos que use el paso número dos.

II. Repetición

En muchas ocasiones aprendemos esto muy tarde: larepetición es la madre del aprendizaje.


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Cualquier cosa que repitan varias veces (más de siete), se filtrará hasta su mente subconsciente, la cual la aceptará como propia y se quedará en su memoria por siempre. Al referirnos específicamente a las técnicas de venta por medio de este segundo paso, podemos observar todo el material y hacerlo nuestro. Peropara poder convertirlo en dinero en efectivo, necesitan llegar al tercer paso.

III. Utilización

Las personas que dicen: “aumenté tres, cinco, diez veces mis ingresos”, es porque ya han llegado a este paso, el cual, si no se utiliza, es como si no se hubiera aprendido.

La gran mayoría de los vendedores saben mucho más de lo que utilizan.

Ahora ya recibisteinformación sobre el primer paso, Concepto, o sea, el material informativo tanto de tu producto como de las técnicas de ventas. Después, por medio del paso número dos, Repetición, toda esta información recibida se quedará en tu mente y junto con el material, se convertirán en dinero en efectivo al usar el paso número tres, Utilización.

IV: InternalizaciónY señores y señoras, el día que lleguen a ser grandes entre los grandes; el día que oficialmente hayan salido de la oscuridad, del conformismo y de la mediocridad, es porque han llegado a este cuarto paso. Ahora el material forma parte de ustedes y de su personalidad, y todas las técnicas que necesiten usar saldrán cuando más las necesiten y de la manera más normal ynatural.



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V: Reforzamiento

Este quinto paso es el que le dará más éxito año con año. Los que no conocen este paso son los que fracasan y luego empiezan otra vez.

El contenido de este paso es:

Los profesionales vuelven a los conocimientos básicos cada año. Esto se refiere a que, al empezar el año, deberán hacer exactamente lo que hicieroncuando empezaron: volver a prospectar tocando puertas si es que así principiaron, usar el directorio telefónico si es que así lo hicieron en un principio. En otras palabras, deberán hacer de cuenta que se están iniciando en su carrera cada año.



EL COMÚN DENOMINADOR DEL ÉXITO ES:



Formar el hábito de hacer las cosas que a los fracasados no les gustaLA PRESENTACIÓN CON ENERGÍA ELÉCTRICA

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 Introducción

 El ciclo de la venta

 Qué es una presentación

 Cómo elaborar una presentación

 De qué está hecha una presentación

 Cuánto tiempo debe durar una presentación

 Preparación preliminar

 Cómo alinear el inventario

 Cómo ponerlo en tus palabras

 Cómo exponer la historia más efectivamente...