Batna

Participantes:

Mikel: Soporte Técnico y encargado de compras de software.

Alberto: Director de la empresa.

Preparación:

Hice una lista de todo lo que he logrado para la empresa, lo que hemejorado después de haber seguido cursos de especialización y las nuevas responsabilidades que he asumido.

Objetivo:

Pedí una reunión para tratar sobre nivel de satisfacción que el Directortiene sobre mi desempeño. Si esa opinión es favorable, cosa que no dudo pues así me lo ha manifestado, aprovechar para solicitar un aumento de sueldo.

BATNA:

Solicitar un aumento de sueldo, fijadoen un 3%. Si esta primera propuesta no fuera aceptada consideré poner en la mesa otros beneficios. Que la empresa financie al menos un 50% del importe de la matrícula del postgrado en el que estoyinteresado, o 10 días más de vacaciones, o disfrutar de un horario más flexible como entrar entre las 7,30 y 8,30, y salir entre las 15,00 y 16,00, para poder conciliar mi trabajo con mi vidafamiliar...

Desarrollo:

Alberto: Buenos días Mikel, qué querías. Creo que era sobre un aumento de sueldo, ¿no?

Mikel: Buenos días. Sí, te solicité una reunión porque quería saber si estás satisfechocon mi trabajo en la empresa...

Alberto: Sí, bueno la verdad es que estoy contento con tu comportamiento pero las encuestas de satisfacción de los clientes, aún así, no son todo lo buenas que yodesearía...

(señuelo falaz, el Director sabe que desde que yo estoy en el departamento las encuestas de satisfacción han mejorado de forma considerable...)

Mikel: Las encuestas de satisfacciónde estos dos últimos años han mejorado...

Además desde que hice el último curso de formación he asumido nuevas responsabilidades...

Alberto: Bueno,... ¿quieres un café?

(cambia de sitio, alno querer admitirlo cambia el escenario adverso)

Mikel: Bien, el caso es que pienso que un aumento de sueldo nos beneficiará a todos, por una parte creo que me lo merezco y por otra parte mi...