Bcg Busnes Consulting Group

BCG
Al utilizar el enfoque de Boston Consulting Group, la empresa clasifica todas sus UEN según la matriz de crecimiento –participación que muestra la figura 2-2. En el eje vertical, la tasa de crecimiento de mercado es una medida de que tan atractivo es el mercado. En el eje horizontal, la participación relativa del mercado sirve como medida de fuerza que tiene la empresa en ese mercado. Sidividimos la matriz de crecimiento-participación como se indica, podemos distinguir cuatro tipos de UEN.
Estrella: las estrellas son negocios o productos con alto crecimiento y alta participación. Es común que las estrellas necesiten fuertes inversiones para financiar su rápido crecimiento. Tarde o temprano su crecimiento se frenara y se convertirán en vacas de dinero en efectivo.
Vas de dinero enefectivo: las vacas de dinero en efectivo son negocios o productos de bajo crecimiento y alta participación de mercado. Estas UEN establecidas, que han tenido gran éxito, necesitan una menor inversión para retener su participación de mercado; por tanto producen un gran flujo de efectivo que la empresa usa para pagar sus cuentas y apoyar a otras UEN que necesitan inversión.
Signos deinterrogación: Los signos de interrogación son unidades de negocios con baja participación en mercado de alto crecimiento. Requieren mucho dinero para mantener su participación, no digamos para incrementarla. La dirección tiene que meditar concienzudamente para determinar cuales signos de interrogación tratara de convertir en estrella y cuales deberá descontinuar.
Perros: los perros son negocios y productosde bajo crecimiento y baja participación. Estas UEN podrían generar suficiente dinero para mantenerse a si misma, pero no prometen ser fuentes importantes de dinero efectivo.
Los diez círculos pintados en la matriz de crecimiento-participación representan las diez UEN actuales de una empresa. La compañía tiene dos estrellas, dos vacas de dinero en efectivo, tres signos de interrogación y tresperros. Las áreas de círculos son proporcionales a las ventas en dólares de cada UEN. Esta empresa esta en condiciones estables, pero no excelentes. La compañía quiere invertir en los signos de interrogación más prometedores para convertirlos en estrellas, y mantener las estrellas para que se conviertan en vacas de dinero en efectivo cuando su mercado madure. Por fortuna, la empresa tiene dos vacas dedinero en efectivo de buen tamaño cuyas ganancias ayudan a financiar sus signos de interrogación, estrellas y perros. La empresa deberá emprender acciones decisivas en lo tocante a sus perros y sus signos de interrogación. El panorama no seria tan bueno si la empresa no tuviera estrella, si tuviera demasiados perros o si solo tuviera una vaca débil de dinero en efectivo.
Una vez que la empresaha clasificado sus UEN, debe determinar que papel desempeñara cada una en el futuro. Se puede seguir una de cuatro estrategias para cada UEN. La empresa puede invertir más en la unidad de negocio para fortalecer su participación; o puede invertir apenas los suficientes para mantener la participación de la UEN en el nivel actual. La empresa puede cosechar la UEN, mediante la obtención de flujo deefectivo a corto plazo mas alto posible sin pensar en el efecto a largo plazo. Por ultimo, la empresa puede desinvertir en la UEN al venderla o descontinuarla e invertir los recursos en otro lugar.
Con el paso del tiempo, las UEN cambian de posición en la matriz de crecimiento-participación. Cada UEN tiene un ciclo de vida. Muchas UEN comienzan como signos de interrogación y pasan a la categoría deestrellas si tienen éxito. Luego, cuando el crecimiento del mercado decae, estas UEN se convierten en vacas de dinero en efectivo, y finalmente desaparecen o se convierten en perros hacia el final de su ciclo de vida. La empresa necesita añadir continuamente productos y unidades nuevas para que algunas de ellas se conviertan en estrellas y con el tiempo, en vacas de dinero en efectivo que...