Bebe Cola

TEORIAS DE ESTRATEGIAS GERENCIALES APLICADAS A BEBE COLA EN LATINO

Aplicación del FODA Estratégico, la Espina de Ishikawa, las 5 Fuerzas de Porter, Matrices de factores internos y externos, Matriz del perfil competitivo y Cuadro de Mando Integral.

UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMÁ
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
ÉNFASIS EN DIRECCIÓN EMPRESARIAL
ESTRATEGIA GERENCIAL

INTEGRANTES:NATASHA CHACÓN
FLORANGEL MEDRANO
GLADYS CORDERO
2011

22/10/2011

MATRIZ FODA
INTERNO BEBE COLA EXTERNO | FORTALEZAS1. Alto consumo del producto2.Dominio de la distribución en establecimientos pequeños3.Todas las ventas son en efectivo4. Reconocimiento de m arca.5. Beneficios Salariales. | DEBILIDADES1. Falta de experiencia en el uso de herramientas básicas de dirección.2.Falta de amplitud y profundidad en el talento directivo3. Poca distribución de refrescos4. Falta de planificación en el crecimiento de la demanda5. Pocas instalaciones para una producción incrementada |
OPORTUNIDADES1. Mercado mal atendido2. Necesidad del producto3. Fuerte poder adquisitivo.4. Distribuidores independientes.5. Profesionales activos. | E1. (F1O1) Promociones especiales de venta.E2.(F2O2) Incrementar la distribuciónE3.(F3O3)Aumentar la cantidad de neveras y dispensadores | E4.(D1O4) Capacitar al personal.E5. (D5O2) Adquirir nuevas maquinarias de producción.E6. (D2O5)Contratar más supervisores. |
AMENAZAS1. Control de precios2. Alta rotación en la propiedad de las tiendas3. Monopolio en el control de precio del vidrio4.Poca capacidad de almacenamiento en lastiendas.5.Competidores agresivos | E7.(F1A5)Invertir en nuevas maquinarias.E8.(F4A1A5) Establecer promociones especiales de venta. E9. (F2A4)Financiar neveras más grandes para las tiendas o locales. | E10.(D3A4)Entregar en comodato neveras para los clientes.E11.(D1A5) Modernizar los sistemas de control y seguimiento de venta.E12. (D5A3)Crear alianzas con las empresas de vidrio. |

DIAGRAMA DE ISHIKAWALa demanda de Bebe Cola en Latino sobrepasa la producción y las entregas no se pueden hacer con suficiente frecuencia
Mano de Obra
Maquinaria
Entorno
Método
Materiales
Falta de
profundidad
y amplitud en
el talento
directivo
Mal manejo del
recurso Humano
Responsabilidades
mal remuneradas
No motivación
No evaluación del personal
Equipos de producción
Se fabrican en E.E.U.U. yson
muy costosos
Camiones de
Distribución
Son importados
Súper Cola
fuerte competencia
Control de Precios por
el Gobierno
Consumidor
Lleva BC a casa
o consume de inmediato
BC es popular
en Clases C y D
El 80% de las ventas se
hacen en tiendas pequeñas
Mercadeo
Se gasta mucho
dinero en
presencia en
las tiendas
Poco análisis de mercado
Distribución
Ventas
Pequeñastiendas
(minoristas)
Cada ruta tiene 250 cuentas
1 o 2 ½ cajas diariamente
1 o 2 veces por semana
La falta de efectivo y la pequeña
Capacidad de almacenamiento
de las tiendas impide
Inventarios adecuados
El 80% de
las ventas se
hacen en tiendas
pequeñas
Todas las ventas
son en efectivo
Ventas de Casa en
Casa para la Clase A
Ventas por
Distribuidores
Automáticos
Elvidrio lo produce y controla
Un monopolio a precios muy altos
Causa Principal
Causa Secundaria
Causa menor
Leyenda

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS DE PORTER APLICADA A BEBE COLA EN LATINO

Se aplicaran las 5 Fuerzas de Porter, a la industria de las bebidas gaseosas en Latino, país escenario del caso.
1.- AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
ECONOMÍAS DE ESCALA: Elmercado de la cola, esta apoderado por dos grandes empresas. Bebe Cola y Súper Cola, cada una con 48 %. El otro 4% son de otras empresas. En ese sentido, es evidente que la escala a la que producen estas empresas con mayor posición en el marcado es relativamente difícil de superar. Sin embargo, Bebe cola presenta en estos momentos un déficit en la producción, con relación a la gran demanda, lo que...