Behavioral Economics

Pregunta 1: Fiestas Patrias
Imagine a dos personas similares en todo respecto a gustos, edad, ingresos, profesión, etc., de las cuales una recibe un aguinaldo de fiestas patrias y la otra un bono por productividad, ambos en la misma fecha y por montos iguales.
a) De acuerdo al modelo económico tradicional, que efecto podría tener lo anterior en las decisiones de consumo de ambas personas.Respuesta: Dada la información del problema, se harán 2 supuestos, primero que el país es Chile y segundo que la época es septiembre (fiestas patrias).
Dado que ambas personas están en las mismas condiciones, el factor decisivo es la comparación relativa del monto recibido, es decir, la percepción asociado al motivo por el cual fue recibido el dinero. Por un lado la primera persona recibe unaguinaldo de manera inesperada, en este caso la persona lo percibe como un regalo asociado a la época del año en curso. Respecto de la segunda persona, esta recibe un bono por productividad, por el mismo monto en la misma fecha. En este caso y bajo la perspectiva de las percepciones, la persona percibe que el dinero no es un regalo, sino más bien un dinero que se ha ganado a partir del esfuerzo detodo un año de trabajo en la empresa. Dada la interpretación distinta de cada una de las personas, la primera persona estará más dispuesta a Gastar su aguinaldo, caso contrario, la segunda persona estará menos dispuesta a gastarlo, más bien tratara de invertirlo en algo que le parezca que tiene un valor equivalente o superior al recibido por su esfuerzo.
b) En base a lo estudiado analice elefecto que podrían tener, en el destino de los recursos recibidos, estas dos formas de pago. Justifique su respuesta.

Para la primera persona del aguinaldo, dado que el dinero lo percibe como un regalo, lo destinara a actividades o a adquisición de productos relacionados a las festividades, o de manera alternativa lo gastara en cualquier otra cosa sin un mayor control.
Para la segunda persona querecibe el bono que percibe como premio al esfuerzo de un periodo de tiempo, probablemente lo utilice con mayor precaución, destinándolo por ejemplo a pago de deudas o algo que ha deseado por un periodo de tiempo.

Pregunta 2: Ahorro previsional
Un reciente estudio realizado por nuestra Facultad reveló que dos tercios de quienes imponen en las AFP no saben cuánto se les descuenta de su sueldobruto mensual para fines previsionales; que más del 90% de las personas no conoce ni las rentabilidades de las AFP ni las comisiones que se les cobran ni tampoco conocen en qué se invierten sus fondos de pensiones. Ello a pesar de que para la gran mayoría de los chilenos el ahorro previsional representa su principal fuente de ahorro. Actualmente se plantean modificaciones al sistema que buscanaumentar el involucramiento del cotizante en las decisiones con su fondo previsional.
Se le solicita responder las siguientes preguntas en base a sus conocimientos de conducta del consumidor:
a) ¿Cómo se explica esta aparente “contradicción” en el comportamiento de los cotizantes?
El papel de desempeña la percepción del cotizante es fundamental dado que éste actúa de acuerdo a sus percepciones,y no a una realidad objetiva. En esta dinámica de la percepción influyen mucho las expectativas y los motivos del cotizante. Como el ahorro

previsional no es algo que se vaya a utilizar en el corto plazo, entonces la necesidad lejana hace que no se preocupe ahora de cuánto le sacan de su sueldo o cuánto tenga como saldo o ahorro previsional o cuanta rentabilidad le da su AFP. También se puedeconsiderar la percepción selectiva del cotizante, ya que evitará siempre aquel estímulo que no sea agradable, como por ejemplo, que le saquen una tajada de su sueldo, a través de una atención selectiva o bloqueo perceptual. Por esta última razón, por ejemplo, se suele negociar con el empleador un sueldo líquido y no un sueldo bruto, asumiendo además muchas veces como un costo irrecuperable...