Belcorp

A mediano y largo plazo se debe mantener una adecuada diferenciación de precios y niveles de descuento / ofertas que a la vez permitan tener más venta y mayor rentabilidad. Teniendo en cuenta losprecios de la competencia

10.3 DISTRIBUCION

Siendo un sistema de Venta Directa, la distribución de los productos se hace directamente a la casa de cada consultora, cada 3 semanas en promedio,que es el ciclo de cada campaña.
Tiene distribución a nivel nacional con más de 150,000 consultoras (Perú)
Se cobra un flete para la capital y otro para provincias.

Adicionalmente y en menorescala, se tiene venta a través de: L’Bel tiene tiendas especializadas, Esika tiene Esika Center y CyZone kioscos en algunos centro comerciales de prestigio y sólo en determinadas ciudades.

10.4MIX PROMOCIONAL

10.5.1 FUERZA DE VENTAS

Las consultoras ganan un % de la venta que varía de acuerdo a la misma, pudiendo ser un mínimo de 20% y hasta un máximo de 45% de acuerdo a lospaíses.
Para la FFVV se tiene programas de concursos que les permiten ganar premios de acuerdo a los niveles de venta de una o más campañas. Pudiendo llegar a ser hasta viajes o un automóvil.
Adicionala ello tienen regalos de muestras y productos de las 3 líneas y otros beneficios de acuerdo a su esfuerzo.
Se está implementando en los países programas de Seguro Ahorro y Familia Segura (únicos enel mercado con este tipo de venta)

10.5.2 PUBLICIDAD / PUBLICITY

Se desarrolla de acuerdo a cada marca y categoría, además de la corporativa

L’Bel:
* Principalmente para TratamientoFacial y sobre todo sus lanzamientos
* En TV,
* comerciales de 1 minutos y luego reducción, en canales de señal abierta
* Duración 2 meses, de 4 a 6 x día.
* Depende de los lanzamientos
*Revistas,
* Dedicadas a la mujer especialmente, como Vanidades por ejemplo
* Avisos de 1 o 2 páginas
* 4 veces al año
* Notas de Prensa
* Revistas y Periódicas de alta lectoría
* Artículos...