Benchmarking


UNIDAD III: PLAN DE NEGOCIOS
ANALISIS Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
¿Qué es un Proyecto?
Buscar una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver
¿Qué es un Proyecto de Inversión?
Al que se le asigna un determinado monto de capital y se le proporciona insumos de varios tipos y que a cambio promete beneficios.
¿Qué es la evaluación de un proyecto deinversión?
Tiene por objeto el aprendizaje significativo de aquello que se transforma en un “elemento justificatorio” del proyecto, es decir muestra cualitativa como cuantitativamente que el proyecto se puede realizar y que no hay impedimentos.
Entonces, todos los proyectos de inversión deberán realizarse con información relativa a los aspectos de mercado, técnicos, legales e Impacto Ambiental,organizacionales y administrativos y por último, financieros-económicos de tal modo que los resultados obtenidos de los análisis y evaluaciones, sirvan para orientar la toma de decisiones y darle o no curso al proyecto.
ESTUDIOS PRELIMINARES:
1) El estudio de mercado consiste en una iniciativa cuyo fin es hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio demercado consta de 3 grandes análisis:

Análisis del consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos quecubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Análisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quiénes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantesy el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
Análisis de los proveedores
Es necesario establecer quiénes son, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas.



Objetivo
El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nosayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.

Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:
1. Que existe un número suficiente de consumidores con las características necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se piensan ofrecer
2. Que dichos consumidores pueden ejercer unademanda real que justifique la producción y/o servicios que se piensan ofrecer
3. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados
4. Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o servicios sustitutos y complementarios.
Fuentes para el estudio de mercado
Primarias:
Son aquéllas investigadas precisamente por el interesado o porpersonal contratado por él, y se obtienen mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales o existentes o bien, a través de la facturación para los negocios ya en operación, con el fin de detectar algunos rasgos de interés para una investigación específica. Fuera cual fuese el medio de investigación elegido, se tiene que contar con un guion de preguntas que se desea contestar. Para diseñardicho guion se tiene que considerar:
a) ¿Qué deseo saber?
b) ¿Mediante que preguntas puedo llegar a lo que deseo saber?
Entre los principales tipos de preguntas que se pueden emplear en una encuesta, se encuentran las siguientes:
a) Preguntas SI o NO
b) Preguntas abiertas, en las que la persona contesta lo que desee.
c) Preguntas de cierre, que se usan para...