Beneficios de Conocer un Producto

ENSAYO
BENEFICIOS DE CONOCER EL PRODUCTO

Para un vendedor son múltiples los beneficios que existen y que obtienen al tener un conocimiento amplio del producto que venden, enumerare algunos delos que tanto en productos como servicios son más comunes:

1. Prestigio para la empresa: hay que tomar en cuenta que la mejor publicidad que existe es la publicidad “de boca en boca”, y esto loobtenemos brindando un servicio de calidad a través de vendedores que conozcan lo que venden y se enamoren de la marca que representan.

2. Incremento en las ventas: cuando hablamos de vendedores, loprimero que se nos viene a la mente son “comisiones”, “dinero”, ventas”, esto es porque si la empresa cuenta con vendedores de calidad, es decir, vendedores comprometidos con la marca tendremos uncrecimiento en conjunto, lo cual es beneficioso para ambas partes, tanto para el ejecutivo de ventas como para la compañía. Es por ello que conocer el producto para un vendedor es fundamental debido aque:

a. Le engendra entusiasmo. Los vendedores se vuelven más elocuentes cuando saben de lo que hablan.
b. Les da seguridad y valor. El único vendedor que tema a las preguntas de los clientes esaquel vendedor que ignora la respuesta.
c. Ayuda al vendedor a refutar las objeciones que los clientes dan.
d. Conocer el producto para el vendedor ayuda a la compañía a superar a la competencia en loque respecta a la atención y buen servicio.
e. Conociendo el producto el vendedor se gana la confianza del cliente.

La regla de oro de un vendedor es esto es para que el cliente tampoco llegue asentirse inferior que el vendedor, más bien sienta confianza en él y en la marca que representa.

3. Imagen de profesionalidad: un vendedor debe proyectar una imagen de profesionalidad, y estoúnicamente lo lograra teniendo conocimiento de lo que está ofreciendo. En este punto, no interfiere en nada el hecho de tener un título universitario o similar, ya que independientemente de lo que el...