Características, atributos y beneficios de un producto

Características, Atributos y Beneficios de un Producto
Es muy importante tener en cuenta que al obtener un producto de su negocio. Este debe cubrir
con un mínimo de características y atributos almomento de la comercialización, para que sea
atractivo a nuestros clientes y consumidores.
Las características de un producto, sus rasgos o atributos están en función de su: tamaño, color,
potencia,desempeño, diseño, surtido, envase y embalaje, etiquetado, horas de servicio y contenido
estructural.
Un producto debe contar también con atributos psicológicos como la calidad y la marca, puesdependiendo de sus beneficios e imagen, impactarán en mayor o menor medida en el mercado,
pero principalmente en sus clientes. La calidad exige un patrón de comparación. Cuando decimos
que un productoes de calidad, generalmente estamos efectuando una comparación con otro
producto; se dice que la mejor calidad es la que satisface necesidades especificas del comprador,
incluso en la mayoría delos casos, aunque no necesariamente, esta se refleja en el precio del
producto o por lo que está dispuesto a pagar el cliente por él, siempre en función de lo que
obtiene y valora, por lo que elproducto debe ser adecuado al uso.
La marca de su producto permite diferenciarlo con el de la competencia, facilita la adquisición, la
compra repetitiva, la publicidad y la introducción de nuevosproductos. La marca debe ser fácil de
leer, pronunciar, de reconocer y recordar, asociable al producto, sonar bien, ser distinta de la
competencia, así como potencialmente registrable.
¿Cómo descubrir losbeneficios de su producto?
Las características antes señaladas, brindan beneficios que son las necesidades satisfechas del
cliente. Los beneficios son menos tangibles ya que existen en la mente delconsumidor o cliente,
pero siempre responden a la pregunta del cliente: ¿En qué me beneficia?
Para identificar los beneficios de su producto, debe considerar las necesidades de su clientela....