Beneficos del producto

BENEFICIOS DEL PRODUCTO
Tú sabes lo importante que es vender los beneficios que obtendrán tus clientes al comprar un producto en lugar de, simplemente, mostrarles un listado de las característicasque éste ofrece.
Básicamente, las características de tu producto consisten en lo que es o contiene.
Sus beneficios, lo que hace por quien decida adquirirlo.
Tus clientes necesitan conocer lascaracterísticas del producto para saber lo que viene incluido con el precio. Tú quieres transformarlas en beneficios para asegurarte de que tus clientes comprenden lo que obtendrán cuando lo compren y deesta manera reducir o eliminar su resistencia a la compra. Sin embargo, para vencer totalmente esta resistencia, debes ir más allá de las características y los beneficios y mostrarle a tu cliente los"beneficios verdaderos", aquellos que cambiarán su vida para siempre.
Veamos un ejemplo:
Cuando un gimnasio que está promoviendo suscripciones habla de los equipos que posee, simplemente enumera lascaracterísticas de sus productos: los aparatos en que sus clientes se ejercitarán.

Cuando ellos te dicen que esos aparatos te harán perder 5 tallas en 3 meses, que estarás lleno de energía y tesentirás más fuerte que nunca, están transformando esas características en beneficios que sus clientes podrán palpar en pocas semanas.

Pero cuando te muestran fotos de miembros del gimnasio que vistenmallas ajustadas, musculosos y bronceados, sonriendo satisfechos, rodeados de miembros atractivos del sexo opuesto, mirándote fijamente, seguros de sí mismos como diciéndote “mira en lo que nos hemosconvertido”… entonces te están mostrando los beneficios más profundos que su producto te puede brindar. Sin decirlo, te están prometiendo cambiar tu vida… ¡si te conviertes en miembro del gimnasio!Los beneficios son las necesidades del cliente satisfechas por tales rasgos. Algunos ejemplos de esos rasgos son: tamaño, color, potencia, funcionalidad, diseño, horas de servicio y contenido...