Benetton


Canales de distribución
Guía de Preguntas Caso Benetton


1-Teniendo en cuenta la dimensión global de Benetton, identifique fortalezas y debilidades.
2. Identificar la estrategia de negocios ( Porter) de Benetton textil para abordar tanto el mercado local como internacional y explicar en qué Ventaja Competitiva se apoya.

3. Analizar las estrategias de crecimiento que lleva adelante el grupoBenetton y analizar si estas le permitieron aprovechar sus fortalezas. Existe alguna sinergia entre los diferentes productos mercados? Identifique cuántos productos mercados forman su cartera de negocios.

4. Aplicando el capítulo 11 realice todo el proceso que debió llevar a cabo la empresa para definir todas sus estrategias de distribución ( siga como guía la figura 11.3 pág. 414).

5.Analice la influencia que habrán tenido en la definición de los objetivos, el mercado elegido, el comportamiento de compra y los niveles de servicio requeridos.
6. Qué estrategias utiliza en relación a los intermediarios? Explique y fundamente.
7. Analice la estructura ( básica y de apoyo) de distribución que utiliza Benetton en España. La considera apropiada para poder cumplir con sus objetivos dedistribución?

8.Analice la coherencia entre la estrategia de negocio de Benetton y las estrategias de distribución planteadas en el punto 4. Explique cómo contribuye a la competitividad de Benetton la estrategia de distribución utilizada.

9. Considerando que Zara es uno de los principales competidores , indique las principales similitudes entre Zara y Benetton en términos de estrategia dedistribución internacional.
1)
Fortalezas:
experiencia en el mercado de la ropa informal.
líder en la producción de ropa de algodón en Europa.
Único en la fabricación de prendas teñidas una vez terminadas.
Control de ventas con un sistema que registra y procesa la información en forma instantánea.
Economías de escala (Baja de costos debido que son los productores de la lana que ellos mismos utilizanpara la fabricación de la ropa)
innovación y de diferenciación de sus productos. (Diseño y color)
Centralización de compras de materias primas
Alta presencia mundial (en 120 países) Liderazgo en número de tiendas
Fuerte inversión de IyD
Alta rotación de productos
Diversificación concentrica y no concentrica (productos q tiene y q no tienen q ver con la indumentaria, por ej perfumes, cosmética,telecomunicaciones, restauración o banca)
Flexibilidad de productos en relación al precio calidad
Cadenas especializadas y grandes almacenes
Deslocalización de la producción
Canal corto de distribución
Franquicias
Debilidades:
Sus locales apuntan a ser tiendas de moda especializadas al estilo Channel y Dior, pero la imagen no es percibida de igual forma por los consumidores.

OportunidadesIncremento en las demandas del sector indumentario masculino, deportivo y de ocio.
Segmentos emergentes de la tercera edad y de internautas (que Benetton esta comenzando a utilizar en Japón)

Amenazas
Agresividad de la competencia EE UU
Perseverancia de la competencia Japonesa
Campañas de comunicación controversiales (buscan provocar la discusión de temas globales)

2) Estrategias de negocios deBenetton (Porter)
Si bien busca como todas las empres as una ventaja en costos, Benetton se apoya más en lo que sería la Diferenciación basándose en sus ventajas competitivas tales como: Innovación constante en sus productos, desarrollo de nuevas tecnologías para la elaboración de los mismos, el diseños y estilos de colores de la indumentaria, el estilo Italiano que desarrollaron, la relación delbinomio precio-calidad.


3)

Producto Actual
Producto Nuevo
Mercado Actual
Penetración en el mercado
Desarrollo de nuevos productos
Mercado Nuevo
Desarrollo del mercado
Diversificación


Penetración del mercado: busca incrementar número de tiendas (entre 2007-2010), para mantener el liderazgo en países tales como China, India.
Desarrollo de nuevos productos: apunta a un modelo...