bienes y servicios

Los distribuidores que habitualmente son grandes compañías nacionales, compran diversos productos a los fabricantes y luego forman paquetes o conjuntos del producto con otros relacionados para suventa. Los revendedores, que por lo común son pequeñas empresas locales trabajan en estrecho contacto con los usuarios finales para satisfacer las necesidades de los compradores.
A las empresas carentesde sus departamentos de ventas les parece que este es el canal conveniente. Asimismo, una empresa que quiere invertir un nuevo producto o entrar a un nuevo mercado tal vez prefiera recurrir a losagentes en lugar de tener su propia fuerza de ventas.
Este canal es igual al precedente. Se utiliza cuando por alguna razón no es factible vender directamente al usuario de negocios a través de agentes.DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Una empresa desea un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes , sino que también aporte una ventaja diferencial.
El canalafecta la imagen de la marca.


Las circunstancias que justifican la necesidad de diseñar o modificar un canal de distribución son:
Cuando se crea una empresa
Cuando la empresa lanza un productonuevo o línea de productos nueva al mercado
Cuando se producen cambios significativos en la estrategia de marketing
Cuando se pretende dar respuesta a los cambios del mercado o a las acciones de lacompetencia
Cuando cambian los patrones de comportamiento y consumo
Cuando se expanden los mercados

Para diseñar un canal de distribución:
Analizar las necesidades del cliente
Incluye elanálisis del servicio deseado por los clientes, altos niveles de servicios implican costes más altos para el canal y por lo tanto precios más altos para los clientes.
Tamaño del lote de compras
Tiempo deespera y de entrega
Conveniencia espacial
Variedad de productos
Servicios de apoyo
Tipo de intermediario disponible
Número de intermediarios necesarios
Funciones y responsabilidades de cada...