Biografia de claude hopkins

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Bibliografia de Claude C. Hopkins

Claude C. Hopkins (1866-1932)

Fue como el propio Lasker afirma “ un trabajador infatigable “. Hopkins nació en Spring Lake ( Michigan, USA ) en 1866 y fue unredactor excelente, además de un buen estratega

Él siempre estuvo desacuerdo con la enseñanza de la Universidad, ya que apostaba por los negocios prácticos. Ya con 10 años aprendió sus primeraslecciones acerca del control de los resultados, las muestras y el test. Destinado a ser clérigo comenzó a estudiar para ser ministro religioso, pero influenciado por Will Carleton, tenía claro que ese noera su futuro

Él siempre se consideró un defensor del servicio, de ofrecer un favor, una utilidad, un placer. Uno de sus consejos era el siguiente :” Estudie a vendedores, a personas que venden depuerta en puerta y hasta a farsantes si usted quiere entender como vender productos. Ningún argumento en el mundo podrá compararse jamás con una demostración espectacular “ y así campaña tras campañacosechó el éxito que muchos añoraban. Puede ser que Hopkins ya en 1927, anticipara lo que muchos hoy defienden: Una estrategia integral de comunicación, no sólo con publicidad sino con promociones yrelaciones públicas.

A principios del siglo XX, el pionero de la publicidad, Claude Hopkins, fue contratado como gerente de publicidad por Swift&company para promover las ventas de Cotosuet, unamezcla de aceite de semilla de algodón y sebo que se empleaba como sustituto de la manteca de cerdo o la mantequilla para cocinar su principal competidor era el producto original de esa categoría llamadoCottolene que había tenido un gran inicio de ventas, algo que Cotosuet no podía imitar.

Hopkins habló con el gerente de publicidad de un detallista que estaba a punto de inaugurar una tienda dedepartamentos. En el quinto piso, pensaba instalar un departamento de abarrotes con una enorme vitrina con vista a la calle. Hopkins pidió que le concedieran esa vitrina para poner en exhibición “ el...
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