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4. ANALISIS DEL MERCADO MTRA. MARIA DEL CARMEN GUTIERREZ M.
¿Que es un análisis de mercado?  • En el termino mas básico, un análisis de mercado es un estudio que nos permite medir:  Una oportunidad de mercado  El tamaño de un segmento con necesidades especificas  El potencial de un segmento o mercado en base a las tendencias
Dimensiones del análisis de mercado Las empresas necesitan tenerelementos de juicio para medir y predecir el tamaño, crecimiento y potencial de beneficios de las distintas oportunidades que ofrezca el mercado. ¿Cuáles son los principales conceptos para medir la demanda y predecirla?, ¿Cómo se puede estimar la demanda actual? ¿Cómo se puede estimar la demanda futura?
Conceptos fundamentales • Mercado: Es el conjunto de compradores actuales y potenciales deun producto determinado. • El tamaño de un mercado: es el número de compradores que deberían existir para una determinada oferta. • Todos los integrantes del mercado deberían reunir tres características: – Deseo – Posibilidades económicas – Posibilidad de acceder al producto.
Niveles • Mercado potencial es aquel conjunto de consumidores que manifiesta un nivel de interés suficientemente elevadopor un determinado producto o servicio en el mercado. • Mercado disponible es aquel conjunto de consumidores que tienen interés por un producto, suficientes recursos ($) y acceso para adquirirlo. • Mercado cualificado disponible es el conjunto de consumidores que tienes interés, ingresos suficientes, acceso y que se encuentra cualificado para responder a una determinada oferta que existe en elmercado
• La empresa puede elegir entre atender a ese mercado potencial calificado y disponible en su totalidad o concentrarse en determinados segmentos. Así, el mercado atendido (también llamado mercado objetivo) es aquella parte del mercado sobre el cual la empresa desea o localiza sus esfuerzos.• El mercado penetrado se compone del conjunto de consumidores que ya ha comprado el producto.
Mediciónde la demanda • Los conceptos más importantes para la medición de la demanda son: 1. DEMANDA DE MERCADO 2. DEMANDA DE LA EMPRESA. • En cada uno de ellos debe distinguirse una función de demanda, una previsión y un potencial
Demanda de mercado FUNCIÓN DE LA DEMANDA DE MERCADO •La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo deconsumidores, en una área geográfica concreta, para un determinado período de tiempo, en un entorno definido de marketing y bajo un especifico programa de marketing. •El aspecto más importante sobre la demanda total del mercado es que no debe entenderse como una cantidad fija, sino como función de una serie de condiciones variables que pueden existir en ese mercado.
Demanda de mercado
• Existe un nivelde ventas (denominado el mercado mínimo) que podría obtenerse sin necesidad de estimular la demanda mediante gastos de promoción. A mayores niveles de gastos en actividades de marketing le corresponden volúmenes de demanda superiores, al principio con un crecimiento superior al proporcional y después, con un crecimiento inferior.• A partir de cierto nivel de gastos en actividades de marketing, elnivel de la demanda no puede incrementarse más, lo cual significa que existe un límite superior de demanda que no puede sobrepasarse, denominado mercado potencial.• La distancia entre el mercado mínimo y el mercado potencial muestra el intervalo de sensibilidad de la demanda ante las acciones de marketing. Se puede pensar ahora en dos tipos de mercados, los que se pueden expandir y los que noadmiten expansión.• Es importante destacar que la función de la demanda del mercado no relaciona esta demanda con el tiempo. La curva muestra diferentes combinaciones entre las previsiones de demanda asociadas con posibles gastos del sector en actividades de marketing en un período determinado.
LA PREVISION DEL MERCADO:•La previsión del mercado nos muestra la demanda de mercadoesperada, no su...