Bonificaciones

BONIFICACIONES EN
PUNTO DE VENTA.
Medios Promocionales de Ventas

Consisten en:
• Entregar una cantidad extra de mercadería

a un comprador, sin costo alguno.

¿Qué Son?
• Son artículos que seofrecen gratuitamente

o a costo muy bajo como incentivo para
comprar un producto

Otras Definiciones.
• Es un incremento en la cantidad de mercancia

que se ha pactado entregar a un comprador.
• Lasbonificaciones deben verse como atractivos

de precios, es decir, forman parte de las
promociones de venta porque tratan de mantener
o incrementar la ventas.

 
Tipos de Bonificaciones

Bonificacionesanuales por volumen
• Se maneja siempre dando un determinado porcentaje

sobre la facturación anualizada. En cadenas de
autoservicio, aclarando que, de no cubrir la cuota
acordada no se paga labonificación. 
• Se formaliza por escrito el convenio.
• Al mayoreo no se otorga este tipo de descuento salvo por

verdaderas excepciones.

Bonificación por Volumen
• El fabricante se ve con necesidad deofrecer descuento

adicional a un grupo de sus clientes, con solvencia
económica y poder de desplazamiento, Adquiriendo un
volumen determinado de producto.
• La bonificación, puede ser en especie (unacaja de regalo

por cada 10 de compra) o directo en la factura (10% de
descuento promocional).

BONIFICACIÓN POR COPARTICIPACIÓN
• Actividades promocionales que se realizan junto con los

comerciantesen las cuales éstos comparten los costos
con el fabricante. Algunos ejemplos son las ventas de
aniversario, de temporada, por inauguración de tiendas y
ofertas de la semana, entre otras.PROMOCIONES ARMADAS CON OTRO PRODUCTO
• Hacer un paquete con material apropiado con el producto

que interesa promover, obsequiando otro de menor precio.
• Considerada como una de las más efectivas por surápido

desplazamiento, sin embargo, es de un costo mayor y de
riesgo si no se sabe orientar.
•

Exclusividad
• Tiene como objetivo relacionar el prestigio de un

comercio, a la franquicia de una...