Book de etiquetado

PLAN DE MARKETING
Estructura y funcionalidad

ESTRUCTURA
• La estructura básica del Plan de Marketing debe dar respuesta a las siguientes 3 preguntas básicas: – En donde estamos?
Analizavariables como ventas, utilidades, market share, costos, cobertura.

– En donde queremos estar (en el corto plazo)?
Analiza las metas y objetivos, planes estratégicos.

– Como llegamos hasta allá?Define las estrategias y las acciones a realizarse.

ESTRUCTURA
• Para que nuestro Plan de Marketing sea efectivo, debe contestar a preguntas como: – Quienes son los usuarios?, donde están?, cuantocompran? – Cómo me afectan los cambios de precio en el mercado? – Cuáles son los canales de distribución que prefiere mi consumidor?, cómo funcionan? – Quién es mi competencia (directa ó indirecta)?,dónde están ubicados?, cuales son sus ventajas y desventajas? – Cuáles han sido las técnicas de mercadotecnia que utiliza mi competencia? (que hayan sido exitosas) – Cuáles son mis fuerzas y misdebilidades?

CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING
• Todo Plan de Marketing debe contar con 8 puntos básicos: 1. RESUMEN EJECUTIVO Es un resumen con los objetivos y recomendaciones del plan. 2. SITUACIÓNACTUAL DE MERCADO Y SEGMENTACION DE MERCADO Descripción del mercado meta, su situación, la competencia. 3. ANÁLISIS SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) Evalúa las principales amenazas yoportunidades que el producto puede enfrentar.

CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING
4. OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE Expresa los objetivos de marketing que la empresa quiere alcanzar durante este plazoy analiza los puntos que afectan su logro. 5. ESTRATEGIA DE MARKETING Se establece la forma en que se lograrán estos objetivos. Se delinean las estrategias para cada elemento de la mezcla demercadotecnia (4P’s). 6. PROGRAMAS DE ACCIÓN Se detalla la forma en que las estrategias se convierten en planes de acción. Qué se va a hacer?, cuando?, quién?, cuánto costará?

CONTENIDO DE UN PLAN DE...