Brandig Sensorial
Páginas: 7 (1733 palabras)
Publicado: 18 de julio de 2011
29/06/2011
Sánchez Pimentel Yaneth
Edith Yael Domínguez Lagunes
“Como influencia social”
BRANDING SENSORIAL
INTRODUCCIÓN
Las diferentes culturas a menudo tienen una sensibilidad distinta basada en sus tradiciones artísticas, arquitectónicas, en la forma de vestir, etc., lo cual se refleja en el diseño de sus productos y de sus tiendas.
Las experiencias personales son inmediatas,potentes y capaces de cambiar nuestras conductas; es por eso que ninguna compañía puede permitirse el lujo de dejar de lado los sentidos a pesar de la competencia que existe hoy en día.
Los sentidos pueden provocar la preferencia de los consumidores y hacer que una marca destaque en medio de tantos productos competidores.
Las emociones más profundas de la gente, sus aspiraciones y sueños necesitansiempre un nuevo lenguaje que cristalice su actitud y envíe su mensaje al mundo.
La influencia social es entender y explicar el modo en que los pensamientos, sentimientos y conductas de los individuos se ven influidos por la presencia rea, imaginaria o implícita de otros (Gordon Allport 1985).
Si comprendemos que este fenómeno abarcaría nuestras creencias, atribuciones o actitudes quedependen en buena medida de las relaciones que mantenemos con otros: individuos, grupos o instituciones.
En estos procesos, las personas intervenimos unas veces como agentes influyentes y otras como blanco que reciben la influencia de otros seres humanos.
El agente de influencia trata de imaginar cuales son las representaciones que el otro tiene de la situación para tratar de adaptar su conducta aellas pero, a su vez, el blanco de influencia participa imponiendo su propia posición
Los procesos de influencia intencionada pueden darse en muchos contextos diferentes; la persona o grupo que trata de influir puede intentar convencer a los otros en beneficio propio o para ayudarlos; se puede buscar conseguir un determinado comportamiento o cambiar las actitudes para que se refleje en variasconductas relacionadas con esa actitud.
Existen algunos principios que hacen referencia a las características básicas y fundamentales del ser humano de los que se derivan: la reciprocidad, escasez, validación social, autoridad, simpatía y coherencia.
* El principio de reciprocidad se basa en la norma de que hay que tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros. Es la base de dos importantestácticas de influencia:
La técnica de “esto no es todo”. Consiste en favorecer un regalo añadido al producto o en hacer un obsequio o proporcionar algún tipo de beneficio como paso previo a la solicitud de un favor.
La técnica del “portazo en la cara”. Se basa en la obligación de hacer una concesión a aquellos que han creído previamente en sus requerimientos.
* El principio de escasez sefundamenta en la tendencia que tenemos a valorar más lo que es difícil de conseguir, porque es un bien escaso, caro o prohibido.
* El principio de validación social se refiere a la tendencia que tenemos a imitar a la gente que nos rodea, sobre todo a aquellos que son más similares a nosotros.
* El principio de autoridad se basa en que desde pequeños se nos enseña que hay que obedecer a laautoridad.
* El atractivo y la simpatía como principio de influencia se basa en que tendemos a hacer aquello que desea la gente a la que queremos.
* El principio de coherencia se basa en la importancia que se concede en nuestra sociedad a ser congruente con las actuaciones anteriores y con los compromisos previamente adquiridos.
La técnica de “la bola baja”. Se basa en este principio paraconseguir la aceptación. Esta consiste en convencer a la gente para que se decida por una determinada conducta.
PRODUCTO, PROCESO, PLAZA, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
El branding consiste en flexibilidad y alcance emocional lo cual requiere que las empresas creen y definan su personalidad emocional para destacar. La gente se identifica emocionalmente con las marcas y así es más fácil que compre...
Sánchez Pimentel Yaneth
Edith Yael Domínguez Lagunes
“Como influencia social”
BRANDING SENSORIAL
INTRODUCCIÓN
Las diferentes culturas a menudo tienen una sensibilidad distinta basada en sus tradiciones artísticas, arquitectónicas, en la forma de vestir, etc., lo cual se refleja en el diseño de sus productos y de sus tiendas.
Las experiencias personales son inmediatas,potentes y capaces de cambiar nuestras conductas; es por eso que ninguna compañía puede permitirse el lujo de dejar de lado los sentidos a pesar de la competencia que existe hoy en día.
Los sentidos pueden provocar la preferencia de los consumidores y hacer que una marca destaque en medio de tantos productos competidores.
Las emociones más profundas de la gente, sus aspiraciones y sueños necesitansiempre un nuevo lenguaje que cristalice su actitud y envíe su mensaje al mundo.
La influencia social es entender y explicar el modo en que los pensamientos, sentimientos y conductas de los individuos se ven influidos por la presencia rea, imaginaria o implícita de otros (Gordon Allport 1985).
Si comprendemos que este fenómeno abarcaría nuestras creencias, atribuciones o actitudes quedependen en buena medida de las relaciones que mantenemos con otros: individuos, grupos o instituciones.
En estos procesos, las personas intervenimos unas veces como agentes influyentes y otras como blanco que reciben la influencia de otros seres humanos.
El agente de influencia trata de imaginar cuales son las representaciones que el otro tiene de la situación para tratar de adaptar su conducta aellas pero, a su vez, el blanco de influencia participa imponiendo su propia posición
Los procesos de influencia intencionada pueden darse en muchos contextos diferentes; la persona o grupo que trata de influir puede intentar convencer a los otros en beneficio propio o para ayudarlos; se puede buscar conseguir un determinado comportamiento o cambiar las actitudes para que se refleje en variasconductas relacionadas con esa actitud.
Existen algunos principios que hacen referencia a las características básicas y fundamentales del ser humano de los que se derivan: la reciprocidad, escasez, validación social, autoridad, simpatía y coherencia.
* El principio de reciprocidad se basa en la norma de que hay que tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros. Es la base de dos importantestácticas de influencia:
La técnica de “esto no es todo”. Consiste en favorecer un regalo añadido al producto o en hacer un obsequio o proporcionar algún tipo de beneficio como paso previo a la solicitud de un favor.
La técnica del “portazo en la cara”. Se basa en la obligación de hacer una concesión a aquellos que han creído previamente en sus requerimientos.
* El principio de escasez sefundamenta en la tendencia que tenemos a valorar más lo que es difícil de conseguir, porque es un bien escaso, caro o prohibido.
* El principio de validación social se refiere a la tendencia que tenemos a imitar a la gente que nos rodea, sobre todo a aquellos que son más similares a nosotros.
* El principio de autoridad se basa en que desde pequeños se nos enseña que hay que obedecer a laautoridad.
* El atractivo y la simpatía como principio de influencia se basa en que tendemos a hacer aquello que desea la gente a la que queremos.
* El principio de coherencia se basa en la importancia que se concede en nuestra sociedad a ser congruente con las actuaciones anteriores y con los compromisos previamente adquiridos.
La técnica de “la bola baja”. Se basa en este principio paraconseguir la aceptación. Esta consiste en convencer a la gente para que se decida por una determinada conducta.
PRODUCTO, PROCESO, PLAZA, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
El branding consiste en flexibilidad y alcance emocional lo cual requiere que las empresas creen y definan su personalidad emocional para destacar. La gente se identifica emocionalmente con las marcas y así es más fácil que compre...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.