branding

Tarea 1.1.3

ÉDER GUTIÉRREZ 208254
Administración de Marca
Dra. Judith Cruz Sandoval.
Foro 3 – Tarea Activa 1.1.3
La gran mayoría de las organizaciones reconoce que deben desarrollar una estrategia de valor de marca, sin embargo, son
pocas las que saben cómo evaluar el estado de su marca. Precisamente por ello,
Keller analiza las principales características
que comparten las empresas másvaliosas
y a partir de ellas conforma un formato de
evaluación llamado: The Brand Report
Card.
En Este Foro deberás responder a las siguientes cuestiones



@edergutierrez_
Éder Gutiérrez

Tarea 1.1.3
Asignatura Branding
Dra. Judith Cruz Sandoval

La Paz Baja California Sur México
Fracc Sudcalifornia
Teléfono: 612 157 39 28
Correo electrónico: eder.gutierrez@hotmail.comeder.gutierrezaz@udlap.mx

¿Cuál de los 10 criterios de evaluación consideras más importantes y
por qué?
Sin duda después de analizar los criterios que toma en
cuenta el autor, es difícil sólo elegir uno de ellos cómo el más importante, pues considero que al
concatenar varios de ellos se puede forjar bases sólidas para una
marca exitosa y con continuidad
dentro de su respectivo mercado,
megustó mucho considerar sí la
cartera de marcas y su jerarquía
tienen sentido, pues el orden correcto permitiría una cobertura de
mercados amplia que permita
participar correctamente dentro

de ella, sin embargo si no tuviera
una ponderación de los elementos que conforman dicha cartera
las marcas pueden soslayar las
necesidades de los clientes a la
percepción de los gerentes de
producto.
Enmi contribución anterior puse un ejemplo de la industria farmacéutica, elegiré ese camino de nueva cuenta para potenciar mi aseveración, cómo lo
mencione los mercados farmacéuticos privados que recaen en las
prescripciones son bastante complejos ante el avance de los medicamentos genéricos, hasta hace
un par de años los representantes
médicos que conforman la fuerza
de venta de los grandesLaboratorios solían tener portafolios abultados teniendo dentro de ellos,
desde un simple espasmolítico
(Buscapina de Boehringer por
ejempo) o analgésico (Flanax de
Bayer) hasta medicamentos de
muy alta especialidad cómo Trombolíticos o Antirretrovirales, razón
por la cual se participaba en muchos mercados con cierto números de vendedores, visitando a
muchas especialidades como MédicosGenerales, Internistas, Cardiólogos, Traumatólogos, Urólogos, Ginecólogos, Neurólogos,
Etcétera; Sin embargo se participaba mucho pero de manera muy

poco profunda pues se promocionaba ‘de todo un poco’, tan
poco cómo lo que los médicos
sabían de los grandes atributos
de sus marcas, ante esta circunstancia y la caída del Market
Share, se decidió dividir a la
fuerza de ventas en líneasespecializadas. Un ejemplo de esto
es Eli Lilly Company, en sus líneas Clásica a la que nombró
“Retail” por las características
de las marcas que la componían
cómo antibióticos, analgésicos
visitado a Médicos generales e
Internistas, también formó la
Línea Diabetes en la cual se incluyeron sólo productos enfocados a esta enfermedad y comorbilidades Hipoglucemiantes,
Estatinas(para disminuir elcolesterol), Insulinas, Péptidos de
GLP1, Etcétera, Visitando a otras
especialidades cómo, Médicos
Internistas, Cardiólogos, Endocrinólogos y Nefrólogos, para
ampliar este ejemplo comparto
una tercer división de la fuerza
de ventas de este gigante farmacéutico, La Línea Genitourinaria, con un producto muy
conocido CIALIS(tadalafilo del
cual anexo el link de su muy
famoso
comercial
http://www.youtube.com/watch?
v=qhUz3FapjQg) para disfunción
Eréctil, algunos antibióticos para
infecciones ginecológicas o en
vías urinarias, y algunos productos enfocados a Visitar a Cirujanos Urólogos, Ginecólogos, Andrólogos, Infectólogos, Nefrólogos y Proctólogos, naciendo así
la división Lilly Icös, esto permitió a los administradores de
capital humano una mayor capacitación de su fuerza...