Brasil 10 Consejos del Consejero

Los diez Consejos del
Consejero.
Brasil
Febrero 2013
Este documento ha sido realizado por la
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Brasilia

LOS DIEZ CONSEJOS DEL CONSEJERO.BRASIL

Los diez Consejos del Consejero

1. No se deje llevar por la euforia.
2. Sea paciente.
3. Consulte a CESCE.
4. No abandone a su cliente o socio brasileño.
5. Cuente con el “Coste Brasil”.
6.Ámbito de actuación de su distribuidor.
7. Evite el “ portuñol
portuñol” como idioma de negocios.
8. No se muestre de acuerdo con las autocríticas a Brasil hechas por su interlocutor.
9. No crea en elvictimismo brasileño.
10. Brasil no es un país subdesarrollado.
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Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España
en Brasilia

LOS DIEZ CONSEJOS DEL CONSEJERO. BRASIL

1. No se dejellevar por la euforia.
euforia.
A la hora de comenzar una negociación con un empresario brasileño, éste difícilmente le dirá que
no. Incluso mostrará interés en establecer alguna relación comercial. Perono se deje llevar por la
euforia. Esto no quiere decir nada. Intente concretar al máximo posible los términos para cerrar la
operación.
2. Sea paciente.
Para realizar operaciones comerciales en Brasildeberá ser paciente en un doble aspecto.
Paciente con su cliente o socio, que no tomará las decisiones de inmediato y se tomará su tiempo. Y paciente con la Administración y los trámites burocráticosque suelen ser demorados y más
complicados que en operaciones con países de la UE o los EEUU.
3. Consulte a CESCE.
El mercado brasileño no presenta muchos problemas de impago a los exportadores. Sinembargo, es conveniente que por precaución, a la hora de escoger su cliente o socio brasileño consulte
con CESCE la solvencia financiera de la empresa.
4. No abandone a su cliente o socio brasileño.
Sipretende alcanzar una relación continuada de clientela con su cliente o socio brasileño haga
hincapié en que no se trata de una operación concreta de exportación tras la cual la empresa española...