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ANALISIS DE SITUACION

PRODUCTO/SERVICIO

¿Dónde estamos?
En tan pocas palabras como sea posible, delinee el desarrollo del producto/servicio.
¿Cuál es la estrategia actual?
¿Cómo escomunicada la estrategia?
¿Se debe cambiar?
¿Puede ser desarrollada?
¿Cómo se la posiciona en el mercado?
¿Participación de mercado?¿Notoriedad?
¿Qué factores han sufrido cambios o están cambiando?CONSUMIDOR

¿Quién es el consumidor?
¿Cómo perciben el producto/servicio?
¿Cómo lo utilizan?
¿Están sus hábitos o estilos de vida cambiando?

COMPETENCIA

¿Quién es la competencia?
¿Qué estáhaciendo?
¿Cuál es su estrategia?
¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles?

DISTRIBUCIÓN

¿Cuáles son los esquemas de distribución?
¿Cómo consideran los distribuidores elproducto/servicio?

ESTRATEGIA DE MARKETING

OBJETIVOS DE MARKETING

¿Dónde queremos estar?
Resuma las ambiciones del cliente.
¿Son las ambiciones ciertas y realistas?
Defina claramente los objetivos demarketing para el producto/servicio en orden de prioridades.
Aumentar el conocimiento...¿hasta que punto?
Incrementar la participación de mercado...¿en qué porcentaje?
Incrementar el uso...¿encuanto?

PRODUCTO/SERVICIO

Detalle los atributos más prometedores del producto/servicio.
¿Cómo se comparan estoa atributos con la competencia?
¿Qué tan fuerte es el envase?
¿Qué tan eficiente oatractivo es el servicio?
¿Son el precio y la distribución relevantes con los objetivos de marketing?

POSICIONAMIENTO

¿Qué posicionamiento proporciona al producto/servicio la mayor oportunidad enel mercado?
¿Qué proposición mejorará la de la competencia?
¿Qué la hace diferente o única?
¿Cómo queremos que sea vista?

PRESUPUESTO/TIMING

Si ha sido definido por el cliente, especifiqueel presupuesto total disponible.
¿Está el presupuesto relacionado con los objetivos a alcanzar?
¿Cuál es su recomendación?
Defina la escala de tiempos más eficiente y económica para alcanzar los...