BriefingFitnessGym

SIMULADOR DE NEGOCIO
(Business Game)

PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE UN
CENTRO DEPORTIVO

Misión
FitnessGym es un simulador orientado a desarrollar las capacidades emprendedoras
y de gestión de proyectos. Esta experiencia formativa recorre los procesos clave para
la planificación y gestión de nuevos negocios y proyectos empresariales.
Los participantes se encontrarán en un entorno de negocio y con elreto de desarrollar
un nuevo centro deportivo. Deberán tomar todas las decisiones que requiere iniciar un
negocio, organizadas en dos fases:
•

Planificar: Diseñar el negocio, buscando un modelo diferenciado de los
competidores, planificar en detalle el desarrollo del centro deportivo, definir las
políticas de gestión prioritarias, evaluar las inversiones necesarias, y definir la
estructurafinanciera de la compañía a medio plazo.

•

Competir: Gestionar el centro durante varios años, en un entorno de elevada
competencia y demostrar que el centro deportivo diseñado es competitivo y
permite alcanzar los objetivos y previsiones definidas.

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Etapas
La etapa Planificar permite realizar el diseño del negocio y concretar la previsión de
resultados esperados a tres años, facilitando unaevaluación minuciosa de los
resultados que se pueden esperar en la puesta en marcha del nuevo centro deportivo.
Esta etapa ofrecen una elevada interactividad al usuario, puesto que permite evaluar
diferentes alternativas u opciones estratégicas y comprobar los resultados que se
pueden obtener en cada caso.
La etapa Competir implica el desarrollo del proyecto y su puesta en marcha en un
mercadoaltamente competitivo. Los diferentes equipos podrán comprobar que
resultados obtiene su centro deportivo y, consecuentemente, verificar si se cumplen sus
expectativas. Ninguno de los diferentes equipos participantes conocerán previamente
las características del Centro Deportivo de la competencia, por tanto, no será hasta esta
etapa que podrán comprobar la validez de sus hipótesis.

Planificar
Elcontenido de esta fase del simulador está organizado en los siguientes apartados:
•

Demanda

•

Instalaciones

•

Actividades

•

Marketing

•

Organización

•

Ingresos

•

Resultados

•

Evaluación

Seguidamente, se presentan en formato abreviado las diferentes áreas de contenido
previstas en el simulador.
Demanda
FitnessGym desarrolla su actividad en una ciudad de 2 millones
de habitantes, que seorganiza en cuatro distritos. El simulador
ofrece suficientemente información sobre el volumen de población
en los diferentes distritos y el perfil de sus habitantes (edad,
renta, ).
Una de las primeras decisiones que deberás tomar es seleccionar
el distrito en el que quieres ubicar el club deportivo. Cualquiera de los distritos
ofrece buenas oportunidades, pero analizar en detalle la demanda queencuentras en cada uno de ellos y los locales que tendrás disponibles en cada
caso.
En el mercado se identifican cinco segmentos de demanda:
•

Deportista: Es un tipo de usuario que utiliza el centro casi a diario, por lo
que tiene un alto grado de participación tanto en la vida social como en la
deportiva.

•

Aficionado: Este usuario viene por el centro deportivo básicamente para
mantenerse en formay guardar la línea.

•

Senior: El usuario senior puede serlo a partir de los 61 años y son personas

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que buscan mantenerse en forma y establecer relaciones de amistad durante la
actividad deportiva.
•

Ejecutivo: Es un usuario que dispone de poco tiempo y por lo tanto le interesará
mucho la ubicación y la calidad del centro.

•

Recuperación: Necesita de unas instalaciones y formación delpersonal
muy buenas. Además de un sala especifica para él. No le importará el
precio pero será muy estricto con la calidad de las instalaciones.

Cada uno de los segmentos del mercado tiene un peso específico en cada uno de los
distritos y unas preferencias diferentes en el momento de seleccionar su centro
deportivo. La ubicación, el precio, las instalaciones, el servicio o la marca son algunos
de...