Bright Dairy Deal

1. – What steps should Madam Wang take to lead her company further in the direction of being “market driven”.

BD, podría intentar diversificar sus productos aprovechando las ventajas actuales comotecnología, capacidad logística, conocimiento del mercado, no solo debería actuar en las grandes ciudades sino también en poblaciones intermedias con esto no depende solo de la competencia en lasciudades, Debe invertir en estudios de mercado y conocer realmente las necesidades de sus clientes.

Debido a que el consumo no es el mismo en todo el país también podría intentar distribuir susproductos en diferentes presentaciones, litro y litro y medio en las ciudades donde se ha hecho común el consumo de leche, pero también presentaciones personales de 250ml.

Teniendo en cuenta que tienecontacto directo con las asociaciones campesinas y una gran multinacional esta relacionada con ellos como lo es danone. Es posible que pueda intentar sacar otro tipo de productos donde se puedaaprovechar la cadena logística con la que cuenta estos productos pueden ser Jugos o Refrescos.

De igual forma es posible que la empresa pueda expandir su mercado al exterior, especialmente con leche enpolvo a países vecinos.

Algo que pueden volver a retomar y a aprovechar es la campaña de envió diario de leche a los consumidores, esta vez apoyados en alguna aplicación de Internet donde existanopciones de ser un usuario registrado que paga mensualmente para que le envíen productos a su casa o ser un usuario que hace pedidos ocasionales, pero con esto puede de nuevo evaluar los hábitos,probar nuevos productos y en cierto punto generar lealtad hacia la marca. De igual forma para sus distribuidores y mayoristas puede implementar algo similar para que lleven el control de pedidos yexistencias.



2. How should Bright Dairy deal with the strong competition it is facing, particularly from UHT providers?

Debería actuar de 2 formas, en las grandes ciudades mantenerse en el...