Buenas Practicas De Las Pyme

BUENAS PRÁCTICAS DE LAS PYME EXPORTADORAS EXITOSAS PYMEX: EL CASO CHILENO

Convenio FUNDES Chile y Dirección General de la Cancillería de Chile

CONTENIDO

INTRODUCCION 4
CAPITULO I: DINÁMICA RECIENTE DE LAS EXPORTACIONES INDUSTRIALES: TENDENCIAS GENERALES Y ÉXITO EXPORTADOR DE LAS EMPRESAS DE MENOR TAMAÑO RELATIVO 6
MARCO Y OBJETIVO 6
1.1. EL DESEMPEÑOCOMERCIAL DE CHILE ENTRE 1996 Y 2001: EL ROL DE LOS BIENES INDUSTRIALES 7
1.2. ESTRUCTURA EXPORTADORA INDUSTRIAL 9
1.2.1 ACERCA DE LA ESTABILIDAD Y ROTACIÓN DE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS INDUSTRIALES 9
1.2.2. GRADO DE CONCENTRACIÓN DE LAS EXPORTACIONES INDUSTRIALES Y TAMAÑO DE LOS AGENTES 10
1.2.3. ESTRUCTURA SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES Y PRINCIPALES DESTINOS EXTERNOS 10
1.3. ÉXITOEXPORTADOR EN EL ESTRATO PyME Y MEDIANO-GRANDE. 14
Análisis 21
“APLICACIÓN DE MARCO TEÓRICO” 24
CAPITULO II: LAS EMPRESAS EXPORTADORAS DE MENOR TAMAÑO, COMPETENCIAS ENDOGENAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS DINAMICAS 36
2.1 CARACTERIZACION DEL PANEL DE EMPRESAS EXPORTADORAS: RASGOS GENERALES Y SU INFLUENCIA EN LA DINAMICA DE INSERCION INTERNACIONAL. 38
2.1.1 La antigüedad en el mercado y la inserciónexterna 38
2.1.2 El tamaño de los agentes y el grado de inserción externa 15
2.1.3 La especialización productiva 17
2.1.4 El grado de vinculación con proveedores 18
2.1.5 El grado de exposición por ventas 20
2.2 CARACTERISTICAS GENERALES DEL NEGOCIO EXPORTADOR 23
2.2.1 Identificación de oportunidades 23
2.2.2 Acciones que debieron encararse para exportar 25
2.2.3Ventajas y desventajas competitivas de las empresas entrevistadas 26
2.2.4 Restricciones que enfrentan las empresas para el desarrollo de la actividad exportadora. 28
2.2.5 Financiamiento del comercio exterior 28
2.3 GESTION DEL COMERCIO EXTERIOR: ESTRUCTURA, CANALES DE VENTA Y PROMOCION COMERCIAL 29
2.4 LAS COMPETENCIAS ENDOGENAS Y DESEMPEÑO EXPORTADOR 32
2.5 GRADO DE UTILIZACION YCONOCIMIENTO DE LOS INSTRUMENTOS DE FOMENTO 34
“APLICACIÓN DE MARCO TEÓRICO” 38
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 63
CAPITULO I 63
CAPITULO II 64
Conclusión 66

INTRODUCCION

El objetivo principal de éste trabajo, es presentar un análisis sobre el comportamiento de las Pymes Chilenas que iniciaron su proceso de internacionalización, consideradas en el estudio, como exitosas y no exitosas, entre losaños 1996 y 2001, además para orientar a posibles empresarios con deseos de incursionar en el mercado de los negocios internacionales, de modo de facilitarles la identificación de oportunidades de negocios y que dicha internacionalización sea factible para el desarrollo eficiente y eficaz de la misma organización, con objeto de obtener beneficios en el largo y lo más importante, ir más allá desolo alcanzar mercados extranjeros, sino además lograr beneficios sostenibles en el tiempo.
Para poder alcanzar estos objetivos se realizó un análisis del rol de los bienes industriales (del capitulo uno) , es decir todos aquellos insumos que se ven involucrados en el proceso productivo que realiza la empresa en el desarrollo ya sea de bienes y servicios, acompañado de la aplicación de unmarco teórico de autores que hablan principalmente de las consideraciones que debe tomar en cuenta la empresa cuando desea operar internacionalmente, además en que se concentra el desempeño de las exportaciones en Chile, lo que lleva a una diversificación de negocios, principalmente.
Por otra parte y de forma paralela (del capítulo dos) se realizó un análisis de las ventajas competitivas y de lascompetencias endógenas a considerar por las empresas clasificas como pequeñas empresas, realizando una comparación en éste tema, principalmente con los factores externos que inciden en la ella al momento de iniciar su proceso. Acompañada de una realización de un marco teórico en relación al tema abordado por el capítulo, que principalmente considera a autores que basan sus estudios y aportes,...