Business Plan

Plan de Negocio – by HO.

El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compañía como para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversionista, para respaldar unpedido de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio


El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas. La aprobación de un proyecto no depende sólo de una buena idea sinotambién de que se pueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora.

Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.

Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unosdías o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica. (¿Se puede vender esta cantidad a este precio? ¿Con esta estructura se puede responder a esta demanda? ¿Es esta inversión suficiente para este crecimiento proyectado?). Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, unplan de negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.


ESTRUCTURA DE UN BUSINESS PLAN Por Baquia.com
Resumen ejecutivo
Descripción del producto y valor distintivo
Mercado potencial
Competidores
Modelo de negocio y plan financieroEquipo directivo y organización
Estado de desarrollo y plan de implantación
Alianzas estratégicas
Estrategia de marketing y ventas
Principales riesgos y estrategias de salida


1. RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio. Losprincipales elementos a contener son:

La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes
Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet
Valor del producto/servicio para ese público objetivo
Tamaño de mercado y crecimiento esperado
Entorno competitivo
Fase actual de desarrollo del producto, especificando lasnecesidades de desarrollo adicionales a realizar
Inversión necesaria
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo


2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO
Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

Descripción general y especificacionestécnicas

Descripción de general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de la idea de negocio, ...

Valor distintivo para el consumidor:

Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface
Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual deproductos del resto de competidores del mercado



3. MERCADO POTENCIAL
Mercado

Descripción del mercado
Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,..)
Grado de consolidación del sector
Factores clave de éxito de este mercado
Barreras de entrada y salida
Evolución y crecimiento:
Ritmo de crecimiento histórico y futuro
Tendencias
Público objetivo

Segmentación de...