Bussines

Dirección Comercial, grupo H2.
Curso 2010-2011.

Mª DEL MAR GIL BEITIA
CELIA MARTINEZ RIQUELME
MARCOS ALBERT OLMO
ISABEL MERCADILLO SARAÑANA
LETICIA DEL MORAL MARTINEZ

ÍNDICE
PARTE 1: ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA.

* INTRODUCCIÓN.

* HISTORIA.

* ORGANIGRAMA.

* CARTERA DE PRODUCTOS.

* ACCIÓN DE MARKETING.

PARTE 2: ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA.* EVOLUCIÓN DEMOGRÁFICA DEL PÚBLICO OBJETIVO.

* LEGISLACIÓN.

* CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO.

* TENDENCIAS (NOVEDADES).

PARTE 3: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

* DEFINICIÓN DE MERCADOS CONSUMIDORES DE LECHES INFANTILES.

* CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y COMPRADORES.

* PERFIL DEMOGRÁFICO DE LOS CONSUMIDORES.

* PREFERENCIAS Y HABITOS DECOMPRA DEL CONSUMIDOR.

* MOTIVOS Y FRENOS DE COMPRA.

* TENDENCIAS DE COMPRA.

PARTE 4: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

* FUERZAS QUE DETERMINAN EL ATRACTIVO DE ESTE MERCADO.

* OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y DEBILIDADES DE LAS EMPRESAS DEL MERCADO.

* LÍDER, RETADOR, SEGUIDOR Y ESPECIALISTA DEL MERCADO.

* ANÁLISIS DAFO.

PARTE 5: SEGMENTACIÓN DEL MERCADO YPOSICIONAMIENTO.

* SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

* SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE LA EMPRESA.

* PÚBLICO OBJETIVO Y POSICIONAMIENTO DE VALOR.

BIBLIOGRAFÍA
PARTE 1: ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA.

INTRODUCCIÓN.

Vamos a dirigir nuestro trabajo al estudio de los productos lácteos de la marca Nutribén® que pertenece al grupo Alter, S.L.
El grupo Alter es un conjunto de empresas familiarescon 100% capital español y fundado en 1945. Está formada por 12 empresas nacionales e internacionales que operan en 4 áreas de negocio diferentes. Además el grupo mantiene la dirección y coordinación de las diferentes sociedades que se engloban dentro del grupo.

Con más de 60 años de dedicación al cuidado de la salud humana, el grupo Alter afronta el siglo XXI con la firme convicción de queel éxito radica en tres principios básicos: innovación (establecimiento de alianzas estratégicas con otras compañías de gran prestigio en el sector), estricto control de calidad en todos los niveles, servicio (una extensión de la innovación y calidad y un factor que interactúa con ambas para alcanzar la excelencia global).

HISTORIA.

En 1939 nace la primera empresa del Grupo con el objetivode ser un referente en la fabricación de productos farmacéuticos.
Durante estos primeros años se consolida como laboratorio farmacéutico y pasa a denominarse ALTER, S.A. Al mismo tiempo comienza un período de expansión y diversificación que culmina con la creación Alter Portugal y la entrada en el sector de la química fina a través de Algry.
En 1950 se crea el Grupo Alter y se produce un fuertecrecimiento en el sector farmacéutico. Alter se abre a otros negocios como son los Alimentos Infantiles. Alter farmacia como laboratorio farmacéutico español con las de 60 años de experiencia, lleva desde 1963 investigando las mejores formulas infantiles bajo su marca Nutribén® (potitos y papillas infantiles) para conseguir una alimentación equilibrada que proporcione al recién nacido uncorrecto crecimiento y desarrollo durante los primeros años de vida.
Posteriormente continúa la diversificación entrando en nuevos sectores industriales y se crea Prodial dentro del sector de la alimentación.
En 1970 se crea Bodegas Alavesas, elaborador de vino con viñedos propios, acogida a la denominación de origen de La Rioja y comienza su andadura Alter Dominicana con la intención de servir comopuente para acceder al mercado latinoamericano.
Unos 10 años después se produce la consolidación de las empresas del Grupo Alter gracias a su capacidad para innovar y ampliar la gama de productos.
En el sector farmacéutico, sigue aportando nuevas líneas de negocio. Finalmente completa la gama con alimentos infantiles Nutribén® con fórmulas lácteas y con una línea de cosmética: Germinal.
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