Buy Ology

Análisis del consumidor

María Magdalena
Resumen “Buy Ology”


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Profesora: Fabiola Fernandez
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BUY OLOGY
Como mercadologos no estamos exentos del bombardeo publicitario, pero podemos aprender a defendernos de ello.
Las personas desde mucho tiempo atrás se encuentran ocupadas tratando de codificar los miles de anuncios que percibe día a día, interviniendo en sus decisiones ycreando gran problema en el momento de tomar una para poder realizar sus compras.
El neuromarketing es un instrumento que nos permite decodificar la publicidad en las empresas. Sin embargo, las empresas que llegan a tener un gran éxito no solo se debe al neuromarketing, sino que también lo logran a través de la observación y en las preguntas directas con los consumidores.
CAPITULO 1
Un torrentede sangre a la cabeza
Se realizaron estudios por medio de rFMI “resonancias magnéticas funcionales” donde se pudiera determinar cuáles son los intereses de las personas al momento de preguntare aspectos específicos sobre la publicidad.
La mayoría de estas personas se les analizaba preguntándoles ¿la marca influye rotundamente en la decisión de su compra? , sobre esta su respuesta fue no.
Otracuestión que se implemento fue ¿Qué tan fuerte son los logos /importantes? Y los resultados mostraron que los clientes reaccionan mas a los colores y sonidos que estos los identifican.
Ha existido la publicidad de prevención, como son en las marcas de cigarros, donde se muestra muy explícitamente como afecta el consumo de este, sin embargo estudios muestran que las personas en vez de dejar deconsumirlo, en su subconsciente alientan a obtenerlo sin importarle lo que se le está previniendo.
85 por ciento de las veces nuestros cerebros están el piloto automático. No es que tenemos la intención de mentir, es sólo que nuestro inconsciente es mucho mejor en la interpretación de nuestro comportamiento (incluyendo por qué compramos) que nuestra mente consciente es.
Actualmente no ha existidoempresa alguna que cree marcas que coinciden con nuestras necesidades.
El cerebro es una parte importante para poder consumir algún producto, Porque las emociones son la forma en que nuestros cerebros codifican las cosas de valor, y una marca que nos compromete emocionalmente.
El área económica también es un lado que se encarga de analizar las decisiones que tiene el consumidor para realizarcompras, en términos económicos, como se mueve la demanda sobre la oferta, se basan en las premisas del comportamiento racional de las personas.
Existe la neurociencia que se encarga de analizar lo que se piensa de una marca, que estas son mucho más que productos reconocibles envuelto en diseños llamativos.
En relación con esto, el neuromarketing se encarga de descubrir que existe en nuestrascabezas y qué es lo que nos impulsa a tomar la decisión de compra entre productos.
CAPITULO 2
Esto debe ser el lugar
Comparando cifras en los años de 1965 y 19990 se ha disminuido un 8% en que las personas tengan la retención de un recuerdo a lo largo de su vida.
De igual forma, la publicidad se ha convertido en una plataforma de refrito, que es esto, un fusilase de otros comercias o publicidad deproductos, siendo a la vista del consumidor confuso en determinado momento.
Algunas marcas han competido colocando nuevos productos e conjunto con nuevas campañas de entretenimiento, se encuentra el ejemplo de los chocolates reese, que se difundieron en la película de ET el extraterrestre, película por la cual se ha mantenido en la mente de los consumidores a pesar de ya haber pasado unos cuantosaños de su lanzamiento.
CAPITULO 3
Las neuronas espejo de trabajo

El trabajo de las "Neuronas espejo" se activa cuando una acción se está realizando y cuando esa acción se observa el mismo ser.
Estos resultados se obtuvieron en la investigación de las neurociencia trabajando con el funcionamiento de monos e investigando para conseguir descifrar el funcionamiento de sus cerebros.
Las...