¿Cómo Evaluar Si Un Nuevo Negocio Tendrá Éxito?

Cómo evaluar si un nuevo negocio tendrá éxito
Antes de lanzarse evalúe la viabilidad del mercado
Por David Gómez Gómez*

Dentro de las iniciativas de las organizaciones, un frecuente desafío esla necesidad de diversificarse para no depender de una línea o un producto en particular. La idea es empezar disminuir el impacto de una línea que probablemente dejó de crecer o ve amenazada surentabilidad por el ingreso de nuevos competidores a más bajo precio. Sin embargo, el tener múltiples alternativas puede llevar a la compañía a la encrucijada de tener que decidir entre varias opciones decrecimiento. ¿Por dónde empezar? ¿a qué idea le invertimos recursos? ¿cómo podemos saber si tendremos éxito? En ciertos casos, el desarrollar un nuevo mercado o una nueva linea de negocio puede requerirgrandes inversiones, por lo que una elección equivocada puede afectar profundamente la empresa. Aunque seguramente desarrollará un análisis pormenorizado y varios debates con sus colaboradores, haydos aspectos que debe preguntarse por encima de todo, para identificar la viabilidad de una nueva oportunidad de negocio (y esto aplica para compañías con ideas nacientes): 1. ¿Cuenta su compañía conlos recursos necesarios y los medios técnicos para hacerla realidad? En otras palabras, evalúe si tiene la infraestructura necesaria, los canales de distribución, el músculo financiero, la estructuracomercial, la capacidad técnica y las herramientas para desarrollarlo. Una cosa es querer y la otra es poder. Está bien ser ambicioso y querer crecer, pero debe ser un proceso razonable y ser evaluadode manera seria y responsable, no puede basarse solo en corazonadas o apasionamiento. El impacto en la organización puede ser muy alto.

2. ¿Hay un mercado potencial suficiente para que searentable siquiera iniciar el proceso? Si no hay mercado no hay negocio. Puede ser una extraordinaria idea, un gran producto, pero si simplemente no hay suficientes personas interesadas, no será rentable. O...