Cómo hacer un plan de negocios profesional

"Cómo hacer un Plan de Negocios Profesional"

Cómo se hace un Verdadero Plan de Negocios ? (I)
En el número anterior tratamos los problemas vinculados al lanzamiento o "Start Up" de una pequeña empresa.
Desde ahora iniciaremos la serie dedicada a brindar las herramientas que facilitan una correcta planificación.
Por Qué hacer un Plan de Negocios ?
Básicamente por dos razones:
• Sirvepara presentar la Idea o Proyecto a un inversor o al Banco al que se recurre para acceder a fondos.
• Sirve para que el Empresario ORDENE y PLANIFIQUE seriamente su futura actividad y prevea adecuadamente los problemas y/o aproveche eficientemente las oportunidades.
Para Qué se Hace un Plan de Negocios ?
Este es un tema crítico y, aunque parezca mentira está menos difundido de lo que sepiensa.
Siempre me he preguntado por qué no es una MATERIA BÁSICA de cualquier carrera universitaria (e incluso como materia del secundario).
Los abogados, ingenieros, arquitectos o médicos (sin contar a los plomeros, electricistas o mecánicos) además de su conocimiento específico DEBERÁN EMPEZAR SU PROPIO EMPRENDIMIENTO (un buffete o una consulta ES UN NEGOCIO) y deberían conocer los fundamentosmínimos de la Planificación de Proyectos Empresarios.
Además -y esto es crítico- un inversor serio espera encontrar UN FORMATO DEFINIDO cuando se le presenta un Proyecto.
Si es abogado sabrá que cuando toma un expediente ESPERA ENCONTRAR UN FORMATO DETERMINADO (e incluso el escrito judicial sigue determinados formatos).
-Es conocida la broma de la abogada novel recién recibida que inició sudemanda con el poco clásico "Querido Juez"-

Un Contador espera determinado formato en un balance.
Un médico espera una estructura homogénea en los análisis bioquímicos o en las historias clínicas.
Un arquitecto debe seguir determinadas formalidades en un plano (y en la plancha de la instalación sanitaria o eléctrica).
Por qué piensan que es distinto en la presentación de un proyecto ?Volviendo al ejemplo anterior, si un abogado me entregase un escrito con el "Querido Juez" en el encabezado, rápidamente pensaría que ha comprado su título por correspondencia y de derecho no tiene la más mínima idea.
No se imaginan cuantas veces nos llegan "Proyectos" presentados con un formato equivalente al del "Querido Juez".
La mejor de las ideas se desluce cuando quién la presenta lo hace en unformato inadecuado.
Contenido del Plan de Negocios
En este número plantearemos los puntos que componen el Plan de Negocios y en tres números posteriores desarrollaremos la serie completa, indicando los datos que se consignan en cada uno de ellos.
1.0- SUMARIO EJECUTIVO
Esta sección VA AL PRINCIPIO, pero se ESCRIBE AL FINAL (cuando se cuenta con todos los elementos del Plan). Es laPRIMERA IMPRESIÓN y se la considera CRITICA.
2.0- VISION Y MISION
Es más común en los formatos norteamericanos, pero es muy importante si puede concretarla.
2.1) Situación Actual
2.2) Visión y Misión
2.3) Metas y Objetivos
3.0- DETALLES DE LA EMPRESA
3.1) Aspectos Legales
3.2) Equipo Directivo, Socios, Autoridades
3.3) Alianzas Estratégicas

4.0-ESTRATEGIA DE PRODUCTO (o Servicio)
4.1) Productos o Servicios Actuales
4.2) Productos o Servicios a Ofrecer
4.3) Proceso de Investigación y Desarrollo
4.4) Procesos Productivos
5.0- ANÁLISIS DE MERCADO
5.1) Definición del Mercado
5.2) Perfil del Consumidor
5.3) Situación de la Competencia
5.4) Factores de Riesgo. Productos Substitutos,políticas de precio, marco legal
6.0- PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
6.1) Estrategia de Ventas
6.2) Canales de Distribución
6.3) Publicidad y Promoción
6.4) Relaciones Públicas
7.0- PLAN FINANCIERO
7.1) Costos de Iniciación
7.2) Costos Operativos
7.3) Ingresos Proyectados
7.4) Cash Flow (Análisis de Flujo de Caja)
7.5) Costos de Salida (Plan...