Cómo se hace y para qué sirve un Plan de Marketing

Son muchas las dudas que les surgen a los directivos de Pequeas y medianas compaas cuando, tratando de entender y analizar lo que est ocurriendo en su empresa, caen en la cuenta de que no handesarrollado una estrategia adecuada a sus negocios, o simplemente, de que no han utilizado ninguna por carecer de recursos o conocimientos para ello. Vamos a tratar de acercar de una manera fcil de aplicar,los conceptos bsicos sobre la elaboracin de las diferentes tcnicas y estrategias de marketing que se podran desarrollar. Para ello veremos las fases de la elaboracin de unPlan de Marketing que nospermitirn identificar los medios necesarios para conseguir alcanzar los objetivos ligados a nuestro potencial. Y para qu sirve unPlan de Marketing, pues entre otras razones para Determinar lasnecesidades reales del mercado o los clientes potenciales. Desarrollar y lanzar los productos y servicios de manera ordenada. Establecer a travs de que canales se introducirn en el mercado. Identificar lamejor manera de comunicar nuestra marca / productos / servicios al mercado. Pero fundamentalmente, para hacer lo anterior a travs de los medios y soportes adecuados.El desarrollo de un plan de Marketingincluira las siguientes fases Fase de Anlisis InternoAudit sobre los procesos internos de la empresa (todos los relacionados con la actividad y que tenga relacin con el cliente de alguna manera) y quevalore la actividad de la misma, su plan de negocio y las cifras conseguidas hasta el momento. Valoracin de productos o servicios, vas de comercializacin, comunicacin con clientes, etc. ExternoAnlisisexhaustivo de la competencia y sus actividades (productos, posicionamiento, precios, comunicacin, acciones etc, etc.) en el mercado en el que la empresa se mueve. Anlisis de los clientes, cuanto noscompran y cuanto compran a la competencia, que consumen por tipo de producto o servicio y cmo podemos adaptar nuestra situacin a sus necesidades. Anlisis del mercado (quienes son los actores, que...