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Contenido
























1. Análisis de mercado, producto, competencia, tendencias y consumidores

El mercado en el cual se desarrolla Totto, en relación al pedido de campaña solicitado, es el de artículos escolares tales como bolsos, mochilasy zapatos. Este mercado es dinámico respecto a las ventas de este en el transcurso del año, puesto que las mayores ventas que se registran son en época de Enero- Marzo, concordando con el inicio del año escolar y universitario, registrando por ejemplo a nivel mundial U $150 Millones. Estas ganancias son debido al reconocimiento que la marca ha desarrollado a lo largo del tiempo, luego de sucambio de nombre en 1987, la preocupación por la calidad de sus productos, como también por la estética de estos.

Totto desde la perspectiva de sus productos, partiendo por la misión y visión de esta, se enfoca primeramente en la calidad de estos, ofreciendo un beneficio que otras marcas competidoras no explotan, seguido de un diseño acorde a las tendencias. Es por esto que los productos de Tottoabarcan todo tipo de contexto, como puede ser el estudiantil, laboral y casual, entre otros, cumpliendo con la promesa que proyectan a sus consumidores.

Sin embargo, al ser un mercado que está en constante movimiento y desarrollo, es que la competencia de este es latente, y es por esto que la empresa tiene que compartir mercado con empresas tanto nacionales e internacionales, como pueden serSaxoline, Head, Xtreme y Jansport en el ámbito de mochilas escolares y universitarias, que poseen igual o más presencia y recordación en el mercado Chileno que Totto, al tener más años de presencia en Chile, sin embargo Totto ha logrado posicionarse como una alternativa de compra para el consumidor.

Respecto a los consumidores, enfocándonos al pedido de campaña, principalmente escolar yuniversitario. Los hábitos de decisión y compra de estos son variados, puesto que es en este segmento donde se reflejan de forma más inmediata los cambios de moda y tendencias, otorgando así el dinamismo de mercado existente. Es así como también, al ser un segmento “dependiente” económicamente (Debido a la edad promedio del segmento, el cual ronda de los 14 a los 25 años), la capacidad y preferencia decompra dependerá del precio de sus productos, y esto es algo que Totto ha tomado en cuenta, ofreciendo precios competitivos y productos de calidad.


2. Comunicación de la marca

Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslóganes en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento, por ejemplo:
“TOTTO O NADA”.
Es destacable por parte de la marca queesta tiene siempre en cuenta cualquier esfuerzo publicitario puesto que tiene que ir dentro de los delineamientos corporativos.

Las campañas se han apoyado inicialmente en radiales por lo sonoro de la marca, y el juego de palabras; también se pauta en cortos y precisos spots en televisión e internet, y por último en diarios y revistas, para proyectar y potenciar la marca, se vende beneficio máscalidad de productos.

Respecto a el significado o motivo que Totto expresa a través de la comunicación mencionada anteriormente, se basa en mostrar un estilo casual en todos sus aspectos, como lo son moda, vacaciones, escolar, ropa hombre y de mujer. Las figuras que se usan para mostrar los productos son adultos jóvenes, y objetos de entretenimiento y ocio, otorgando así también una imagenjuvenil a la marca.

3. FODA

Fortalezas
Oportunidades
Gran variedad de productos que satisfacen al cliente en todas las etapas de su vida.

Posicionamiento de marca y recordación gracias a los años de trayectoria.

Ubicación de los Productos Totto en múltiples puntos de venta.

Los productos Totto cumplen eficientemente múltiples cualidades desde el lado estético hasta el lado...