Cadena De Distribución

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugarde producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulacióndel producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
La distribución trata de cómo hacer llegarfísicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.-------------------------------------------------
Decisiones sobre la distribución
Las decisiones sobre distribución deben responder preguntas como:
* ¿Qué tipo de canal de distribución utilizar?
* ¿Debería el producto venderse a través de comercio minorista ?
* ¿Debería el producto distribuirse a través de mayoristas?
* ¿Deberían utilizarse un canal de venta multinivel?
* ¿Cuántosintermediarios debería tener el canal de distribución?
* ¿Dónde debería SPY estar disponible el producto o servicio?
* ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio?
* ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva?
* ¿Quién debería controlar el canal de distribución?
* ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales?
* ¿Los miembros del canaldeberían compartir la publicidad?
* ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica?
* ¿Hay alguna limitación en la distribución física y logística?
* ¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal?
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Canales de distribución
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
Con frecuencia existe una cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el producto alsiguiente eslabón, hasta que finalmente alcanza al consumidor o usuario final. Este proceso se conoce como canal de distribución o cadena. Cada uno de los elementos del canal tiene sus propias necesidades, que el productor debe considerar junto con las del usuario final.
Tipos de canales
* Agente, son personas intimamente relacionadas a la empresa que deben respetar zonas geograficas de venta ycumplir cuotas
* Mayoristas adquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes, venden a los minoristas o otros fabricantes
* Minorista (también llamado detallista), que vende al cliente final.
Los canales de distribución no se pueden restringir a los productos físicos. Pueden ser importantes para promover un servicio desde el productor al consumidor en ciertos...