Cadena de Valor de la industria del calzado deportivo

Cadena de Valor de la industria del calzado deportivo
Características generales de la producción
La industria del calzado se caracteriza por producir bienes de consumo masivo, cuya demanda presenta una alta sensibilidad al ingreso medio de la población. El sector puede dividirse en dos segmentos bien diferenciados de acuerdo con el tipo de uso del calzado.

Estos son:
• Deportivo: deperformance (utilizado en la práctica de deporte) y de tiempo libre
• No deportivo: de vestir y especiales (de trabajo o seguridad)
Por otra parte, en cada uno de estos segmentos se diferencian tres gamas: alta, media y baja, de acuerdo con el nivel de diseño, sofisticación, técnica y acabados involucrados.

Nike adopta una forma de producir sus productos a través de la producción Industrial, peroa la vez terciarizada. Es decir, que si bien el proceso de fabricación de las mismas, se llevan a cabo en grandes fábricas, en las que intervienen centenares de trabajadores, y se consumen enormes cantidades de recursos, dichas fábricas son contratadas por la compañia, terciarizando de este modo la etapa inicial de la producción de sus zapatillas, pero sin perder el control de la línea productiva.Un aspecto importante que la empresa tiene bajo la mira es que las características y el diseño, deben mirarse como un mismo atributo, es decir, lograr la perfecta combinación de los materiales óptimos para que en su confección resulten atractivos y funcionales en una zapatilla que cautiven al consumidor.
Por tal motivo, la distribución y comercialización, etapas que no son ajenas a Nike, comosi lo es la fabricación, son aquellas que logran diferenciar estos productos de sus competidores alrededor de todo el mundo.
La empresa Nike hace uso de sistemas de contingencia en la distribución de la generalidad de sus productos, es así entonces que para las zapatillas emplea un sistema de comercialización vertical (SCV), dentro del cual hace uso de un SCV corporativo y contractual. En elprimer caso, la empresa Nike se hace cargo hasta de la distribución final de sus zapatillas a los consumidores; en el SCV contractual, la empresa Nike pacta mediante contratos con cadenas distribuidoras el reparto y entrega de sus zapatillas, lo cual se logra actualmente mediante el otorgamiento de franquicias de carácter exclusivas a empresas que solo comercializan artículos y productos de la marcacomo lo es por ejemplo NIKE STORE , y licencias generales de venta para mayoristas y distribuidores varios, estos últimos con el carácter de cadenas a nivel nacional.
El diseño del canal de distribución es un concepto muy ligado al origen del mismo, es decir, si es un canal perteneciente por completo a la empresa desde la fabricación hasta la distribución última, o si el canal pertenece a unaempresa ajena. Se debe tener especial cuidado cuando la distribución coincide con lo último expuesto pues, se pueden generar conflictos a igual o distinto nivel en el proceso de distribución. Afortunadamente, para el caso de zapatillas Nike, existen políticas estandarizadas que se refieren a la fijación de precios, período de promociones - publicidad y facilidades de venta que los distintosdistribuidores en franquicia deben mantener con el mercado.
Es así como para el caso de zapatillas Nike se deben considerar aspectos relevantes como:
• Servicios requeridos por los clientes; que hace mención a la descentralización, facilidad de compra y variedad en zapatillas que ofrezca el canal contratado.
• Fortalezas y debilidades del canal; en donde zapatillas Nike no deja toda la responsabilidad alos canales ya que así pierde participación en decisiones importantes que afectan a su mercado, además la cadena intermediaria debe contar con prestigio, contactos y recursos traducidos en capacidad de almacenaje en distintos puntos geográficos, medios de cobertura importantes (eficiencia en el transporte) y finalmente poder de información para retroalimentación. Podemos señalar el caso de...